Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân
tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 4 được biên soạn trình bày các nội dung chính sau: Dự báo lượng bán và các mức độ dự báo. Phương pháp và kỹ thuật dự báo. Các yêu cầu của một dự báo thành công. Mời các bạn cùng tham khảo! | CHƯƠNG 4 ĐÁNH GIÁ TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG VÀ DỰ BÁO LƯỢNG BÁN 1. Dự báo lượng bán và các mức độ dự báo 2. Phương pháp và kỹ thuật dự báo 3. Các yêu cầu của một dự báo thành công Tài liệu tham khảo Robert J. Calvin Sales Management 12th McGraw-Hill 2000 David Jobber Geoffrey Lancaster Selling and Sales Management Prentice Hall 2011 William L. Cron Thomas E. Decarlo Sale Management John Wiley amp sons 2006 75 1. VAI TRÒ CỦA DỰ BÁO LƯỢNG BÁN Dự báo lượng bán là nội dung trọng tâm trong quy trình lập kế hoạch chiến lược Việc dự báo lượng bán đều có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp tới việc lập ngân sách và kế hoạch thực hiện tất cả các chức năng khác Việc dự báo lượng bán là điểm bắt đầu của việc lập kế hoạch marketing và bán hàng Dự báo lượng bán quá cao có thể dẫn đến tình trạng hàng tồn kho không có lợi Ngược lại nếu dự báo lượng bán quá thấp có thể làm giảm doanh thu hoặc thậm chí mất khách hàng vĩnh viễn 76 2. ẢNH HƯỞNG CỦA DỰ BÁO LƯỢNG BÁN THIẾU CHÍNH XÁC Các bộ phận chức Quá cao Quá thấp năng Sản xuất Số lượng đầu ra sản phẩm không Số lượng đầu ra không đáp ứng đủ tiêu thụ được vượt mức nhu cầu Lưu kho Tích trữ quá nhiều Thiếu Tài chính Vốn nằm không Thiếu vốn Truyền thông Chi tiêu lãng phí Không đủ chi phí để bao phủ thị trường Phân phối Tốn kém không bán được lượng Không đủ để đáp ứng thị trường hàng dư thừa Định giá Giảm giá để bán hàng dư thừa Tăng giá do khan hiếm hàng hóa Lực lượng bán hàng Có quá nhiều nhân viên bán hàng Lực lượng bán hàng quá mỏng chi phí bán hàng cao không đủ bao phủ thị trường Quan hệ khách Lãng phí tiền vào những hoạt động Không thỏa đáng do thiếu hàng hàng không cần thiết Lợi nhuận Lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm Lợi nhuận thấp hơn do không đáp giảm do chi phí cao ứng đủ nhu cầu thị trường 77 3. ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG DỰ BÁO Dự báo lượng bán có thể là dự báo dài hạn hoặc ngắn hạn. Ngắn hạn thường là cho một năm hoặc ít hơn dài hạn thường cho năm năm mười năm. Trước khi lựa chọn phương pháp dự báo phải xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến
Hồng Châu
89
26
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Đề cương bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng - ĐH Sư Phạm Kỹ Thuật Hưng Yên
121
465
27
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng
46
297
17
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Kiểm soát bán hàng
44
252
7
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Trần Thị Thập
135
223
2
Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng
37
168
7
Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
146
181
15
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Ngọc Long
17
190
2
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - GV.Ng.Khánh Trung
20
163
2
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - GV.Ng.Khánh Trung
9
147
3
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương tổng quan - GV.Ng.Khánh Trung
31
141
2
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461848
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22538
57
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10868
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10031
445
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9492
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8252
1124
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8208
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7860
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6649
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5758
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
Kỹ thuật dự báo
Dự báo lượng bán
Môi trường dự báo
Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
Bán hàng và quản trị bán hàng
Quản trị đội ngũ bán hàng
Kỹ thuật bán hàng
Chăm sóc khách hàng
Xây dựng kế hoạch bán hàng
Thủ thuật bán hàng
Công tác chuẩn bị bán hàng
Quy trình bán hàng
Chiến lược bán hàng
Tổng quan bán hàng
Nghệ thuật bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
Kiểm soát bán hàng
Đánh giá kết quả bán hàng
Hiệu quả bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
Bài giảng môn Quản trị bán hàng
Môn Quản trị bán hàng
Tổng quan về bán hàng
Tổng quan về quản trị bán hàng
Tìm hiểu quản trị bán hàng
Khái quát về quản trị bán hàng
Hoạt động quản trị bán hàng
Mô hình lực lượng bán hàng
Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
Quản lý năng suất khu vực bán hàng
Kĩ năng bán hàng
Giám đốc bán hàng
Quản trị bán hàng Chương 1
Công việc quản lý bán hàng
Thiết lập chiến lược bán hàng
Ma trận swot trong bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 7
Triển khai bán hàng
Nguyên tắc triển khai bán hàng
Phân bổ chỉ tiêu bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 9
Khái niệm bán hàng
Đối tượng tham gia bán hàng
Phân loại bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương tổng quan
Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
Cấu trúc bán hàng
Quy mô bán hàng
Lãnh thổ bán hàng
Tổng quan quản trị bán hàng
Bán hàng hiện đại
Vai trò quản trị bán hàng
Kỹ năng bán hàng
Nghề bán hàng
Người bán hàng
Nhà quản trị bán hàng
Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
Chức năng Quản trị bán hàng
Dự báo bán hàng
Tổ chức bán hàng
Nhân viên bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
Hoạch định bán hàng
Lập chỉ tiêu bán hàng
Ngân sách bán hàng
Công cụ phân tích bán hàng
Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
Quản lý đội ngũ bán hàng
Lập kế hoạch bán hàng
Quản trị bán hàng trong kinh doanh
Quản lý khách hàng trọng điểm
Tổ chức điểm bán hàng
Quản trị chế độ khách hàng
Chăm sóc bán hàng
Chế độ khách hàng
Đề cương quản trị bán hàng
Lý thuyết quản trị bán hàng
Công tác bán hàng
Kết quả bán hàng
Mục tiêu bán hàng
Quản trị bán hàng Chương 4
Huấn luyện đội ngũ bán hàng
Tổ chức đội ngũ bán hàng
Tổ chức bộ máy bán hàng
Hoạt động bán hàng của doanh nghiệp
Hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Gia đình vui nhộn
4
309
1
20-04-2024
Anh văn bằng C-124
8
171
0
20-04-2024
MySQL Database Usage & Administration PHẦN 9
37
138
0
20-04-2024
THE ANTHROPOLOGY OF ONLINE COMMUNITIES BY Samuel M.Wilson and Leighton C. Peterson
19
138
0
20-04-2024
XỬ TRÍ CHẤN THƯƠNG SỌ NÃO KÍN
1
111
1
20-04-2024
New Trends and Developments in Automotive Industry Part 7
35
91
0
20-04-2024
Fecal Incontinence Diagnosis and Treatment - part 8
35
100
0
20-04-2024
ĐỀ THI THỬ ĐẠI HỌC 2009 – THPT ĐÔNG SƠN 1 – LẦN 2 – MÔN TOÁN
8
92
0
20-04-2024
ĐỀ THI THỬ ĐH NĂM 2011 MÔN VẬT LÍ _ ĐỀ SỐ 101
7
83
0
20-04-2024
báo cáo hóa học:" A decade of modelling research yields considerable evidence for the importance of concurrency: a response to Sawers and Stillwaggon"
7
81
0
20-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7860
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5619
1334
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3752
1229
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5259
1127
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8252
1124
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3475
641
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10868
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3671
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4031
513
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4109
479
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.