Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - ĐH Kinh tế Quốc dân
tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 trình bày các nội dung chính sau: Bản chất của lãnh đạo lực lượng bán hàng. Sự ảnh hưởng và sức mạnh của nhà lãnh đạo bán hàng. Các lý thuyết về lãnh đạo vận dụng trong quản trị bán. Phong cách lãnh đạo lực lượng bán. Giao tiếp trong lãnh đạo lực lượng bán. Sự thăng tiến trong lực lượng bán. | CHƯƠNG 8 LÃNH ĐẠO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1. Bản chất của lãnh đạo lực lượng bán hàng 2. Sự ảnh hưởng và sức mạnh của nhà lãnh đạo bán hàng 3. Các lý thuyết về lãnh đạo vận dụng trong quản trị bán 4. Phong cách lãnh đạo lực lượng bán 5. Giao tiếp trong lãnh đạo lực lượng bán 6. Sự thăng tiến trong lực lượng bán Tài liệu tham khảo James M. Comer Quản trị bán hàng Nhà xuất bản Thống kê 2000 Robert J. Calvin Sales Management 12th McGraw-Hill 2000 David Jobber Geoffrey Lancaster Selling and Sales Management Prentice Hall 2011 William L. Cron Thomas E. Decarlo sale management John Wiley amp sons 2006 151 1. TẦM QUAN TRỌNG CỦA LÃNH ĐẠO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Là tài sản của doanh nghiệp. Chìa khóa dẫn đến sự độc nhất hoặc thành công chính là yếu tố con người trong lãnh đạo Rất nhiều người sẽ tự đặt mình vào vị trí lãnh đạo nhưng chỉ một vài người trong số họ là thực sự có khả năng thực hiện được vai trò lãnh đạo cần thiết cho doanh nghiệp Các giám đốc kinh doanh cần sử dụng sự lãnh đạo chắc chắn nhưng lại thường không ứng dụng thành công Điều quan trọng là các giám đốc kinh doanh phải nghiên cứu về lý thuyết lãnh đạo và ứng dụng phù hợp các phong cách lãnh đạo khác nhau vào hoạt động lãnh đạo đội ngũ nhân viên bán hàng 2. KHÁI NIỆM LÃNH ĐẠO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Lãnh đạo bao gồm giao tiếp giao tiếp giữa con người với con người và việc sử dụng sức mạnh hay tầm ảnh hưởng mục đích chính của nó là thúc đẩy nhân viên thực hiện được các mục tiêu. Trong bán hàng lãnh đạo là mối quan hệ giữa giám đốc bán hàng hay người giám sát bán hàng với các nhân viên bán hàng Lãnh đạo khác với quản lý và giám sát lực lượng bán hàng Điều quan trọng nhất của lãnh đạo là quá trình thích nghi những yếu tố xã hội hay khả năng truyền cảm hứng làm thay đổi hành vi của những người khác để đạt được mục tiêu. 3. PHÂN BIỆT GIỮA LÃNH ĐẠO VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Quản lý về cơ bản là một quá trình dựa trên xây dựng các quy trình thủ tục và chính sách để định hướng cho các nhân viên thực hiện nhiệm vụ Lãnh đạo .
Hồng Nga
160
27
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Đề cương bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng - ĐH Sư Phạm Kỹ Thuật Hưng Yên
121
465
27
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng
46
297
17
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Kiểm soát bán hàng
44
252
7
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Trần Thị Thập
135
223
2
Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng
37
168
7
Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
146
181
15
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Ngọc Long
17
190
2
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - GV.Ng.Khánh Trung
20
163
2
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - GV.Ng.Khánh Trung
9
147
3
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương tổng quan - GV.Ng.Khánh Trung
31
141
2
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461863
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22631
59
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10884
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10064
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9518
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8278
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8228
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7864
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6674
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5769
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
Lãnh đạo lực lượng bán hàng
Phong cách lãnh đạo lực lượng bán hàng
Vai trò quản lý bán hàng
Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
Bán hàng và quản trị bán hàng
Quản trị đội ngũ bán hàng
Kỹ thuật bán hàng
Chăm sóc khách hàng
Xây dựng kế hoạch bán hàng
Thủ thuật bán hàng
Công tác chuẩn bị bán hàng
Quy trình bán hàng
Chiến lược bán hàng
Tổng quan bán hàng
Nghệ thuật bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
Kiểm soát bán hàng
Đánh giá kết quả bán hàng
Hiệu quả bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
Bài giảng môn Quản trị bán hàng
Môn Quản trị bán hàng
Tổng quan về bán hàng
Tổng quan về quản trị bán hàng
Tìm hiểu quản trị bán hàng
Khái quát về quản trị bán hàng
Hoạt động quản trị bán hàng
Mô hình lực lượng bán hàng
Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
Quản lý năng suất khu vực bán hàng
Kĩ năng bán hàng
Giám đốc bán hàng
Quản trị bán hàng Chương 1
Công việc quản lý bán hàng
Thiết lập chiến lược bán hàng
Ma trận swot trong bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 7
Triển khai bán hàng
Nguyên tắc triển khai bán hàng
Phân bổ chỉ tiêu bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 9
Khái niệm bán hàng
Đối tượng tham gia bán hàng
Phân loại bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương tổng quan
Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
Cấu trúc bán hàng
Quy mô bán hàng
Lãnh thổ bán hàng
Tổng quan quản trị bán hàng
Bán hàng hiện đại
Vai trò quản trị bán hàng
Kỹ năng bán hàng
Nghề bán hàng
Người bán hàng
Nhà quản trị bán hàng
Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
Chức năng Quản trị bán hàng
Dự báo bán hàng
Tổ chức bán hàng
Nhân viên bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
Hoạch định bán hàng
Lập chỉ tiêu bán hàng
Ngân sách bán hàng
Công cụ phân tích bán hàng
Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
Quản lý đội ngũ bán hàng
Lập kế hoạch bán hàng
Quản trị bán hàng trong kinh doanh
Quản lý khách hàng trọng điểm
Tổ chức điểm bán hàng
Quản trị chế độ khách hàng
Chăm sóc bán hàng
Chế độ khách hàng
Đề cương quản trị bán hàng
Lý thuyết quản trị bán hàng
Công tác bán hàng
Kết quả bán hàng
Mục tiêu bán hàng
Quản trị bán hàng Chương 4
Huấn luyện đội ngũ bán hàng
Tổ chức đội ngũ bán hàng
Tổ chức bộ máy bán hàng
Hoạt động bán hàng của doanh nghiệp
Hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Báo cáo khoa học: Loss of kinase activity in Mycobacterium tuberculosis multidomain protein Rv1364c
14
235
0
26-04-2024
Động cơ đốt trong và máy kéo công nghiêp tập 1 part 7
23
258
0
26-04-2024
Động cơ đốt trong và máy kéo công nghiêp tập 2 part 8
32
259
0
26-04-2024
Sáng tạo trong thuật toán và lập trình với ngôn ngữ Pascal và C# Tập 2 - Chương 4
47
246
1
26-04-2024
extremetech Hacking Firefox phần 7
46
187
0
26-04-2024
Trading Strategies Profit Making Techniques For Stock_8
23
175
0
26-04-2024
THE ANTHROPOLOGY OF ONLINE COMMUNITIES BY Samuel M.Wilson and Leighton C. Peterson
19
144
0
26-04-2024
Diseases of the Liver and Biliary System - part 1
33
123
0
26-04-2024
MẪU GIẤY PHÉP VẬN TẢI LOẠI C
2
108
0
26-04-2024
báo cáo hóa học:" Increased androgen receptor expression in serous carcinoma of the ovary is associated with an improved survival"
6
99
0
26-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7864
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5717
1363
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3767
1231
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5318
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8278
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3496
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10884
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3682
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4044
514
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4126
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.