tailieunhanh - Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Phần 2

Mời các bạn cùng tham khảo phần 2 bài giảng "Quản trị bán hàng" để tìm hiểu về cách tổ chức bán hàng một cách logic, đạt hiệu quả và mục tiêu doanh nghiệp đề ra, đồng thời nắm được các tiêu chí tuyển dụng đội ngũ bán hàng có trách nhiệm, nhiệt huyết và kỹ năng giỏi để phát triển doanh nghiệp bền vững và lớn mạnh. | PHẦN 2 TỔ CHỨC BÁN HÀNG TUYỂN DỤNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG BÁN Nguyên lý thiết lập hoạt động bán Cấu trúc của tổ chức thể hiện định hướng marketing Tổ chức hoạt động bán được xây dựng trên nền tảng các hoạt động không phải dựa trên con người Quyền lợi và trách nhiệm tương đồng Mức độ kiểm soát phù hợp Cấu trúc hệ thống cần ổn định Các hoạt động bán cân bằng và được điều phối tốt Sơ đồ tổ chức đội bán Giám đốc điều hành marketing Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng quảng cáo nghiên cứu thị bán hàng khuyến mãi phân tích bán trường hàng Nhân viên bán hàng Trực tiếp Tư vấn 4 Sơ đồ tổ chức chung Đội sản xuất R amp D Thiết kế hệ thống Nghiên cứu khách hàng Phân tích khách hàng Sản xuất Thiết kế sản phẩm Kiểm soát chất lượng Đội lập kế hoạch chiến lược Lập kế hoạch chiến lược Tài chính amp thông tin Điều hành chung COO HR Hành chính Đội hỗ trợ khách Đội phục vụ khách hàng hàng thông tin Lập kế hoạch và khuyến mại Đào tạo Đội bán Dịch vụ Phân phối Nghiên cứu 5 Mô hình tổ chức đội bán theo địa bàn Giám đốc điều hành marketing Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng quảng cáo nghiên cứu thị điều hành bán khuyến mại phân tích bán trường hàng hàng Giám đốc kinh doanh Giám đốc kinh doanh vùng Đông Bắc vùng Tây Bắc Trưởng phòng kinh Trưởng phòng kinh doanh khu vực doanh khu vực Nhân viên bán hàng Nhan viên bán hàng khu vực khu vực 6 Mô hình tổ chức đội bán theo sản phẩm Giám đốc điều hành marketing Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng quảng cáo nghiên cứu thị điều hành bán khuyến mại quan hệ khách trường hàng hàng Trưởng phòng bán hàng Trưởng phòng bán hàng Trưởng phòng bán hàng Sản phẩm A Sản phẩm C Sản phẩm B Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Sản phẩm B Sản phẩm C Sản phẩm A 7 Mô hình bán hàng Giám đốc sản phẩm là chuyên gia Giám đốc điều hành marketing Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng quảng cáo nghiên cứu thị Trưởng Trưởng Trưởng bán hàng trường phòng .