tailieunhanh - Ebook Quản trị bán hàng (Sales management): Phần 2

Cùng tìm hiểu những tình huống bán hàng đặc biệt và quản trị bán hàng, giám đốc bán hàng chuyên nghiệp được trình bày cụ thêt trong cuốn "Ebook Quản trị bán hàng (Sales management): Phần 2". Mời các bạn cùng tìm hiểu để nắm bắt nội dung thông tin vấn đề. | CHƯƠNG 4 Những tình huống bán nàng đặc biệt và quản trị bán hàng MỤC TIÊU NGHIÊN cũu - Hiếu ràng có những kênh tiếp cận khách hàng nhhm mục đich bán hàng nhưng khỏng bao gôm đội ngũ chão hàng cùa công ty. - Hiểu được vai trò và sự đóng góp của nhân viên chào hàng phụ trách các khách hàng quốc gia và khách hàng chù yếu. - Có thê giãi thích được dại diện cho nhà sàn xuất là gi và khi nào thì họ có thể thay thế một cách thích hợp đội ngủ chào hàng cùa công ty - Hiếu đưực nhưng đóng góp vã giá trị cùa việc tiếp thị từ xa như là một phương pháp bò sung và thay thế cho đội ngũ chào hàng khu vực. - Hiếu được tam quan trọng cùa việc bán hàng thông qua triển lãm thương mại và giá trị cùa nó dối với cõng ty khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Đạc biệt chú ý đến những từ ngứ và khái niệm sau khi đọc chương này Giám đốc phụ trách khách hàng quốc gia Các dặc điểm cùa khách hãng quốc gia Bán hãng theo nhóm Bán hàng ờ nhiêu cấp Các đại diện cho nhà sân xuất Tiếp thj từ xa Nhứng ứng dụng về bán háng cho việc tiếp thị từ xa Bán hàng từ xa bán hàng thỏnj qua triển lãm thương mại KHÁI QUÁT Chương nãy tháo luận bốn linh vực riêng biệt vê sự bán hàng bhng cách trực tiếp tiếp xúc và sự quan trị bán hàng mà nhiêu công ty sừ dụng để thay thế hoặc bố sung cho đội ngũ chào 69 Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http hàng trực tiếp cún mình. Linh vực thứ nhất nói vê việc bán hàng cho nhứng khách hãng quốc gia trong dó một hoặc một nhóm nhân viên chào hàng được giao phụ trách một số it các khách hãng tương dối Iđn. Bán hàng cho nhđng khách hàng này đạt ra nhđng yêu cầu đậc biệt cho cã các nhân viên chào hàng và các giám đốc bán hàng. Lĩnh vực thứ hai là bán hàng thông qua đại diện cùa nhà sân xuất. Trong ĩính vực này đội ngủ nhân viên chào hàng bao gồm những doanh nghiệp độc lộp ghn như sờ hữu riêng mối quan hệ với khách hàng. Điêu này đạt ra nhửng vấn dê độc trưng cho aic gidm đốc bán hàng. Lĩnh vực thư ba là tiếp thị từ xa tập trung vào việc bán hàng qun điên thoọỉ và