tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ĐH Kinh tế Quốc dân

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 biên soạn trình bày các nội dung chính sau: Chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing và kế hoạch bán hàng. Kế hoạch, chỉ tiêu và thị phần trong chiến lược bán hàng. Xây dựng kế hoạch bán hàng. Xác định kinh phí phục vụ thực hiện việc bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo! | CHƯƠNG 3 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ XÂY DỰNG NGÂN SÁCH BÁN HÀNG 1. Chiến lược kinh doanh chiến lược marketing và kế hoạch bán hàng 2. Kế hoạch chỉ tiêu và thị phần trong chiến lược bán hàng 3. Xây dựng kế hoạch bán hàng 4. Xác định kinh phí phục vụ thực hiện việc bán hàng Tài liệu tham khảo Bau A. 2016 . Massive sales success the 3-step formula while many advisors don t take the time to create follow and monitor their sales plan those who do achieve amazing success. Retirement Advisor 2 . 36 William Strahle and Rosann L. Spiro 1986 The Journal of Personal Selling and Sales Management Vol. 6 No. 2 Implications and Applications for the Practicing Professional Aug. 1986 pp. 11-18 Zoltners . Sinha P. and Zoltners . 2001 The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance. New York Amacom. 52 1. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Jauch and Glueck 1993 Chiến lược kinh doanh là một kế hoạch duy nhất chung và liên kết các nguồn lực của doanh nghiệp với các cơ hội kinh doanh. Nó gắn các ưu thế chiến lược của một doanh nghiệp với những thách đố của môi trường Giáo trình chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh là tập hợp các quyết định và các hoạt động liên quan đến việc lựa chọn các phương tiện và phân bổ các nguồn lực của doanh nghiệp nhằm đạt được các mục tiêu đã xác định Chiến lược kinh doanh là toàn bộ chương trình hành động dài hạn của doanh nghiệp sử dụng một cách có hiệu quả các nguồn lực nhằm đạt được mục tiêu và nhiệm vụ đã đặt ra. 53 2. CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược marketing được hiểu là tư tưởng định hướng marketing chỉ đạo đơn vị kinh doanh với hy vọng đạt được các mục tiêu kinh doanh Một chiến lược marketing bao gồm những chương trình marketing cụ thể hơn cho thị trường mục tiêu định vị marketing hỗn hợp và các mức chi phí marketing Chiến lược marketing vạch ra cách thức một doanh nghiệp đem lại giá trị cho các khách hàng mục tiêu để có được giá trị cho chính mình. 54 3. KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Kế hoạch bán hàng được xem là bản kế hoạch cho hoạt động bán hàng thể .