tailieunhanh - Các yếu tố ảnh hưởng của Kocs (key opinion consumers) trên nền tảng tiktok đến ý định mua hàng của người tiêu dùng Việt Nam

Mục đích chính của nghiên cứu này điều tra xem liệu các yếu tố ảnh hưởng của Người tiêu dùng Chủ chốt (Key Opinion Consumers - KOCs) bao gồm các yếu tố như chuyên môn, sự nổi tiếng, chất lượng thông tin KOCs truyền tải, sự yêu thích của người dùng dành cho KOCs, sức hấp dẫn trong nội dung của KOCs có ảnh hưởng đến ý định mua hàng của người tiêu dùng Việt Nam hay không. Mô hình đề xuất của nghiên cứu này dựa trên Lý thuyết Hành vi của Người tiêu dùng và Thuyết Hành động Hợp lý (TRA). | Hội thảo khoa học cấp Quốc gia Phát triển kinh tế Việt Nam thích ứng với bối cảnh mới CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG CỦA KOCs KEY OPINION CONSUMERS TRÊN NỀN TẢNG TIKTOK ĐẾN Ý ĐỊNH MUA HÀNG CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG VIỆT NAM ThS. Lê Hậu Nguyễn Thị Hà Trang Nguyễn Thùy Diễm Phan Minh Tính TÓM TẮT Mục đích chính của nghiên cứu này điều tra xem liệu các yếu tố ảnh hưởng của Người tiêu dùng Chủ chốt Key Opinion Consumers - KOCs bao gồm các yếu tố như chuyên môn sự nổi tiếng chất lượng thông tin KOCs truyền tải sự yêu thích của người dùng dành cho KOCs sức hấp dẫn trong nội dung của KOCs có ảnh hưởng đến ý định mua hàng của người tiêu dùng Việt Nam hay không. Mô hình đề xuất của nghiên cứu này dựa trên Lý thuyết Hành vi của Người tiêu dùng và Thuyết Hành động Hợp lý TRA . Năm giả thuyết được đưa ra và thử nghiệm thông qua cuộc khảo sát người tiêu dùng Việt Nam từ ba miền Bắc Trung Nam đã từng mua hàng ít nhất một lần sau khi xem nội dung KOCs đăng tải trên nền tảng Tiktok. Nghiên cứu sử dụng phương pháp lấy mẫu ngẫu nhiên thuận tiện bằng các cuộc khảo sát trực tuyến thu về 300 bảng câu hỏi hợp lệ. Phân tích hồi quy được thực hiện để xác định tác động các yếu tố của KOCs đối với ý định mua hàng của người tiêu dùng Việt Nam. Kết quả phân tích cho thấy các yếu tố của KOCs đều ảnh hưởng đáng kể đến ý định mua hàng của người tiêu dùng Việt Nam. Điều thú vị là sự yêu thích người tiêu dùng dành cho KOCs có tác động cao nhất tiếp theo là chất lượng thông tin KOCs truyền tải sức hấp dẫn trong nội dung của KOCs chuyên môn của KOCs và cuối cùng là sự nổi tiếng của KOCs. Từ khóa Key Opinion Consumers KOCs Người tiêu dùng Việt Nam Ý định mua TikTok Việt Nam ABSTRACT INFLUENCING FACTORS OF KOCs KEY OPINION CONSUMERS ON TIKTOK ON VIETNAMESE CONSUMERS PURCHASE INTENTION The primary goal of this study was to determine whether influencing factors include factors of key opinion consumers KOCs such as expertise popularity quality of information KOCs convey consumers preference for KOCs and the .