tailieunhanh - Giáo trình Marketing du lịch (Tái bản lần thứ nhất): Phần 2

Nối tiếp nội dung phần 1, phần 2 giáo trình "Marketing du lịch" trình bày các nội dung: Chiến lược giá của tổ chức du lịch, chiến lược phân phối của tổ chức du lịch, chiến lược xúc tiến hỗn hợp của tổ chức du lịch, marketing của điểm đến du lịch. | Chuông 7. Chiến tược gió cùa iổ chúc du tịch Chương 7 CHIẾN LƯỢC G IÁ C Ủ A Tổ CH ỨC DOANH NGHIỆP DU L CH Mục tiêu nghiên cứu của chương Sau khi nghiên cứu chương này sinh viên có khả năng Hiểu được bản chất về giá và vai trò của chiến lược giá rong tổ hợp các chiến lược marketing của doanh nghiệp du lịch. Phân tích được sự ảnh hưởng của các nhân tố bên trong và ên ngoài doanh nghiệp tác động đến việc xác định giá cho sản thẩm của doanh nghiệp du lịch. Áp dụng được các phương pháp xác định giá khác nhau ho sản phẩm du lịch Phân tích được các chiến lược khác nhau về giá đối với nột sản phẩm mới của doanh nghiệp du lịch. Phân tích được các chiến lược khác nhau về giá đối với sản thẩm hiện có của doanh nghiệp. Nội dung - Bản chất của giá - Những vấn đề cần quan tâm khi xác định giá - Các chiến lược về giá . Bản chất của giá cả Price Giá là một thành phần quan trọng trong chiến lược marketing Ìỗn hợp. Nhiều chuyên gia cho rằng giá là công cụ hữu hiệu Trưừna Sai hoc kinh tế Ouốt dân S3 nhất để thu hút khách hàng để đối phó lại các đối thủ cạnh tranh. Xác định giá và cạnh tranh về giá là vấn đề quan trọng số một mà các nhà quản trị marketing phải đối mặt. Hiểu biết về giá là nhiệm vụ quan trọng không chi của các nhà quản trị marketing mà còn của các nhà quản trị doanh nghiệp nói chung. Một doanh nghiệp du lịch có mức giá quá cao có thể sẽ đánh mất nhiều khách du lịch tiềm năng. Nhung nguợc lại một doanh nghiệp có mức giá quá thấp sẽ khó có thể có chi phí để bảo trì bảo dưỡng các thiết bị khó có thể dàn trải các chi phí cho điều hành doanh nghiệp và có thể dẫn đến thua lỗ. Vậy làm thế nào để có được mức giá phù họp. Câu trả lời là phải xác định giá và điều chinh giá một cách phù họp. Trước hết chúng ta cần thống nhất quan điểm về giá. Theo quan điểm truyền thống của kinh tế chính trị thì giá cả được hiểu một cách rất khái quát là đại lượng chuyển hoá giá trị cùa sản phẩm. Ngày nay cụ thể hơn theo nghĩa rộng có thể hiểu giá cả là tổng những giá trị mà người tiêu dùng .