tailieunhanh - Bài giảng Quản trị marketing: Chương 7 - Nguyễn Thị Phương Dung

"Bài giảng Quản trị marketing: Chương 7 - Nguyễn Thị Phương Dung" được biên soạn với các nội dung chính sau: Xác định giá bán sản phẩm; Chiến lược về giá và phân biệt giá; Các quyết định thay đổi hay điều chỉnh giá. Mời các bạn cùng tham khảo! | Chương 7 Quản trị giá Xác định giá bán sản phẩm Chiến lược giá và phân biệt giá Các quyết định về thay đổi hay điều chỉnh giá Xác định giá bán sản phẩm Mục tiêu về giá Tối đa hóa LN hiện hành Định giá kiểu hớt váng sữa Dẫn đầu thị phần Định giá thấp nhất có thể Dẫn đầu về chất lượng Định giá cao Đảm bảo tồn tại trên thị trường Định giá thấp nhất Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá của doanh nghiệp Các nhân tố bên trong DN Những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 1 Giá và các biến số marketing khác P2 phải phục vụ cho mục tiêu marketing chung của doanh nghiệp phải đồng bộ nhất quán với các P còn lại. 2 Chi phí sản xuất phải quan tâm đến giá thành sản phẩm. Giá thành là mức giá thấp nhất có thể đạt để doanh nghiệp đủ bù đắp chi phí sản xuất. Trong ngắn hạn DN có thể bán với mức giá thấp hơn giá thành nhưng dài hạn thì giá bán phải cao hơn giá thành để có lãi. Khi quản lý được chi phí doanh nghiệp có thể xác định được lỗ lãi của các loại sản phẩm khác nhau mang lại. Đây là căn cứ để ra các quyết định kinh doanh khác nhau. 3 Các yếu tố khác SP dễ hỏng mang tính mùa vụ SP có chất lượng cao và uy tín SP du nhập từ nền VH khác Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 1 Cầu của thị trường đối với sản phẩm Quan hệ CẦU GIÁ là quan hệ tỷ lệ nghịch có ngoại lệ Độ co dãn của CẦU theo GIÁ ED ED nhỏ giá tăng Doanh thu tăng ED lớn giá tăng Doanh thu giảm ED ít co dãn khi không có SP thay thế không có cạnh tranh người mua chậm thay đổi thói quen hoặc chậm nhận ra sự tăng giá Đặc trưng và tâm lý KH Giá càng cao chất lượng càng cao Giá tâm lý 299k lt 300k Hoài nghi giữa giá và chất lượng So sánh giữa các SP 2 Cạnh tranh và thị trường 3 Các yếu tố bên ngoài khác Mô hình quyết định giá tổng quát Quy trình định giá ban đầu cho sp mới B1 Xác định mục tiêu định giá B2 Xác định cầu của thị trường mục tiêu B3 Xác định chi phí sản xuất Z B4