tailieunhanh - Một đời thương thuyết: Phần 2

Nối tiếp phần 1, phần 2 cuốn sách Một đời thương thuyết - Phan Văn Trường có kết cấu nội dung gồm các chương còn lại: chủ quan và khách quan trong ngôn ngữ thương thuyết, sáp nhập và mua bán công ty, giao thiệp và đàm phán với người nước ngoài, những nguyên tắc của người thương thuyết và cuộc thương thuyết, .Mời các bạn cùng tham khảo! | Chương 9 Chủ quan và khách quan trong ngôn ngữ thương thuyết hi ngồi vào bàn đàm phán không có gì nguy hiểm bằng K đôi bên hay đa bên không hiểu rõ những gì phe bên kia phát biểu. Có thể bạn cho rằng làm gì có chuyện hiểu sai những câu đại loại như giá cao quá công ty không có kinh nghiệm xây dựng loại nhà máy này phần bê-tông không đủ dày Hiểu lầm nhau không dễ đến thế vì thương thuyết bao giờ cũng là một cuộc đàm thoại với ít nhiều tính cách kỹ thuật. Thêm nữa họp đến đâu đã có văn bản đến đó đâu còn chỗ cho sự phân vân. Nói tóm lại không dễ gì hiểu sai nghĩa trong quá trình đàm phán và vì thế ta dễ dàng yên tâm để tiếp tục đàm phán vô tư. Hồi còn là chuyên viên trẻ tuổi tôi thường có suy nghĩ như thế nhất là vào thời điểm đó những cuộc thương thuyết mà tôi được tham gia đều có quy mô nhỏ. Bán một nhà máy sản xuất sơn dầu hoặc xây dựng một con đường ngắn đều là những dự án nhỏ và ít góc cạnh hóc búa. Sau vài hồi đàm phán mỗi hồi khoảng chừng một tuần là đã ký được hợp đồng về người xây người tài trợ giá mua giá bán và những điều khoản cần thiết. Thế rồi đến khi phải dẫn đầu phái đoàn đi thương thuyết dự án trên vài trăm triệu đôla Mỹ tôi mới bắt đầu ý thức được rằng sự hiểu lầm hiểu ngược ý hiểu không thấu đáo không đích xác vấn đề là chuyện rất thường xảy ra. Năm 1991 chúng tôi có một cuộc thương thuyết tại Teheran Iran. Phái đoàn của tôi muốn bán một dự án nhà máy điện 2 x 350MW tính sơ cũng 300 triệu đôla Mỹ. Sau buổi làm việc đầu tiên kéo dài từ trưa đến tận đêm tôi chợt nảy ra một ý và hỏi ba chục đồng đội của mình Các bạn đã hiểu gì sau cuộc mở màn ngày hôm nay . 30 người có 30 câu trả lời khác nhau ý kiến khác nhau sự đánh giá riêng biệt và giả thiết cho cục diện ngày hôm sau chẳng ai giống ai Trong lòng tôi liền bất an đầu óc lao đao Chỉ riêng phe mình đã như vậy nói gì đến phe bên kia chắc chắn họ cũng sẽ có nhiều nhận định khác biệt. Tôi chợt tự hỏi viễn cảnh sự không thống nhất không đồng tình sẽ đưa cuộc thương thuyết về đâu sẽ là một cuộc phiêu lưu

• Kỹ năng thuyết trình
• Một đời thương thuyết
• Phan Văn Trường
• Nghệ thuật đàm phán
• Giao thiệp và đàm phán với người nước ngoài
• Thương thuyết khi sáp nhập công ty
• Thương thuyết khi mua bán công ty
• Ebook Một đời thương thuyết
• Tác giả Phan Văn Trường
• Một đời thương thuyết phần 1
• Một đời thương thuyết Phan Văn Trường
• Đọc sách Một đời thương thuyết
• Một đời thương thuyết phần 2
• Tâm lý kĩ năng sống
• Kỹ năng thuyết trình
• Thương thuyết là một nghệ thuật
• Nghệ thuật thương thuyết
• Chú mèo và một đời yêu thương
• truyện ngắn tình yêu
• tùy bút lãng mạn
• truyện ngắn Việt Nam
• truyện ngắn về cuộc sống
• tiểu thuyết lãng mạn
• Nhân vật chấn thương trong tiểu thuyết Việt Nam
• Tiểu thuyết Việt Nam 1986 1995
• Hệ chủ đề và một số cảm hứng
• Bản thể con người
• Hiện thực khác của đời sống