tailieunhanh - Bài giảng Đàm phán kinh doanh: Phần 2 - GS.TS.NGƯT Bùi Xuân Phong

Nối tiếp phần 1, "Bài giảng Đàm phán kinh doanh: Phần 2 - Bùi Xuân Phong" tiếp tục trình bày những nội dung về giao dịch kinh doanh; mục tiêu và các hình thức giao dịch kinh doanh; các yếu tố của năng lực giao dịch kinh doanh; đàm phán kinh doanh; lễ nghi trong giao dịch kinh doanh; những điều cần biết khi giao dịch kinh doanh; những nguyên lý cơ bản của đàm phán kinh doanh; tổ chức đàm phán kinh doanh; ra quyết định trong đàm phán kinh doanh; . Mời các bạn cùng tham khảo! | BỘ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG BÀI GIẢNG ĐÀM PHÁN KINH DOANH Dành cho Sinh viên hệ đào tạo đại học chuyên ngành QTKD Lưu hành nội bộ Biên soạn Bùi Xuân Phong Hà Nội - 2014 1 CHƯƠNG 4 GIAO DỊCH KINH DOANH . MỤC TIÊU VÀ CÁC HÌNH THỨC GIAO DỊCH KINH DOANH . Mục tiêu giao dịch kinh doanh Mục tiêu là các đích hoặc kết quả cụ thể mà cuộc giao dịch phấn đấu đạt được. Muốn xác định được mục tiêu đúng đắn phải dựa trên kết quả phân tích các thông tin cả phía ta và phía đối tác giao dịch. Có nhiều cách phân loại mục tiêu của các giao dịch. Theo thời hạn bao gồm Mục tiêu ngắn hạn tức là đạt được cái trước mắt nhất thời Mục tiêu dài hạn nhằm đạt được cái căn bản bền vững và lợi ích tối ưu. Theo mức độ đạt được chia ra Mục tiêu cao là mục tiêu tối ưu nhất thỏa mãn mọi yêu cầu của lần giao dịch mục tiêu thấp là kết quả không đáng kể chỉ đáp ứng phần nhỏ yêu cầu của giao dịch. Theo cấp độ có thể chia mục tiêu thành các cấp độ khác nhau Cấp độ 1 Quan hệ xã giao bình thường. Cấp độ 2 Hợp tác kinh doanh có mức độ từng vụ việc. Cấp độ 3 Quan hệ đối tác phát triển theo thời gian. Cấp độ 4 Liên minh chiến lược đầu tư lẫn nhau Bạn hàng lâu dài và thống nhất lợi ích Xác lập được các mục tiêu chỉ là điều kiện tiền đề vấn đề quan trọng là thực hiện trong quá trình giao dịch Khi giao dịch hoặc kết thúc giao dịch phải đánh giá lại các mục tiêu cho phù hợp với hoàn cảnh xu thế giao dịch. Vậy thế nào là một mục tiêu đúng Mục tiêu đúng đắn phải đáp ứng các tiêu thức sau Tính cụ thể Một mục tiêu đúng đắn phải là mục tiêu cụ thể. Nó phải chỉ rõ mục tiêu liên quan đến vấn đề gì Giới hạn thời gian thực hiện và kết quả cụ thể cuối cùng cần đạt được. Mục tiêu giao dịch càng cụ thể thì khâu chuẩn bị và tổ chức thực hiện càng dễ dàng. Những mục tiêu không cụ thể sẽ khó khăn cho hoạch định chương trình giao dịch và không đem lại hiệu quả cao. Thực tế những mục tiêu giao dịch không rõ ràng đều kém tác dụng. Tính linh hoạt Các mục tiêu giao dịch đề