tailieunhanh - Bài giảng Marketing: Chương 7 - Các quyết định về phân phối (Tiếp theo)

Bài giảng "Marketing: Chương 7 - Các quyết định về phân phối (Tiếp theo)" cung cấp cho các em sinh viên những nội dung kiến thức như: bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối; cấu trúc và tổ chức kênh phân phối; lựa chọn và quản lý kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung. | CHƯƠNG 7 CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 1 Nội dung chính I. Bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối II. Cấu trúc và tổ chức kênh phân phối III. Lựa chọn và quản lý kênh phân phối Tổng hợp amp Sưu tầm 2 I. Kênh phân phối và tầm quan trọng của kênh phân phối 1. Khái niệm Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất tới người tiêu dùng. 3 I. Kênh phân phối và tầm quan trọng của kênh phân phối 2. Các loại trung gian kênh phân phối Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Đại lý và môi giới Ko có quyền sở hữu SP Nhà phân phối 4 I. Kênh phân phối và tầm quan trọng của kênh phân phối 3. Vai trò của trung gian kênh phân phối Giảm chi phí cho nhà sản xuất Tăng phạm vi tiếp cận khách hàng Chia sẻ rủi ro với nhà sản xuất Kết nối cung cầu Tăng khả năng cạnh tranh cho nhà sản xuất 5 I. Kênh phân phối và tầm quan trọng của kênh phân phối 4. Chức năng của các thành viên kênh phân phối Nghiên cứu thị trường Xúc tiến Thương lượng Phân phối Xây dựng quan hệ khách hàng Hoàn thiện sản phẩm Tài trợ 6 II. Cấu trúc và tổ chức kênh phân phối 1. Cấu trúc kênh phân phối a Chiều dài của kênh phân phối Được xác định bằng số cấp độ trung gian có mặt trong kênh. Tổng hợp amp Sưu tầm 7 Kênh phân phối đối với sản phẩm tiêu dùng cá nhân A B C D Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Đại lý Nhà bán buôn Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Người TD Người TD Người TD Người TD 8 Kênh phân phối cho hàng hóa và dịch vụ công nghiệp A B C D Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Đại lý Đại lý Nhà PPCN Nhà PPCN Người SDCN Người SDCN Người TD Người TD 9 b Bề rộng của Kênh phân phối Phân phối rộng rãi Bán sản phẩm qua vô số trung gian Phân phối độc quyền Trên mỗi khu vực thị trường chỉ bán sản phẩm qua một trung gian duy nhất Phân phối chọn lọc Bán sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc theo những tiểu chuẩn 10 nhất định ở mỗi cấp độ phân phối BÀI TẬP Vẽ cấu trúc kênh phân phối Viettel VietinBank .