tailieunhanh - Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - Đỗ Văn Quý

Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 Các quyết định về giá, được biên soạn gồm các nội dung chính sau: Tổng quan về giá; Quy trình xác định mức giá ban đầu; Các chiến lược giá; .Mời các bạn cùng tham khảo! | CHƯƠNG 7 CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 1 Đỗ Văn Quý CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ quan 2. Quy trình xác định 3. Các chiến về giá mức giá ban đầu lược giá 2 Đỗ Văn Quý 1. Tổng quan về giá . Các nhân tố . Giá cả chủ yếu ảnh . Vai trò của là gì hưởng đến chính sách giá quyết định giá 3 Đỗ Văn Quý 1. Tổng quan về giá . Giá cả là gì Với người mua Giá cả của một sản phẩm là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu sử dụng sản phẩm đó Với người bán Giá cả của một hàng hóa là khoản thu nhập người bán nhận được nhờ tiêu thụ sản phẩm đó. Nhìn từ góc độ kinh doanh Giá cả là một biến số tạo nên doanh thu và lợi nhuận của Doanh nghiệp 4 Đỗ Văn Quý 1. Tổng quan về giá . Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định giá Các nhân tố bên Các nhân tố bên ngoài trong 1 . Đặc điểm của thị Các 1 . Các mục tiêu trường và cầu quyết Marketing 2 . Bản chất và cơ cấu định 2 . Marketing - Mix cạnh tranh về giá 3 . Chi phí 3 . Các nhân tố khác 4 . Các nhân tố khác 5 Đỗ Văn Quý 1 Các mục tiêu 3. Các chiến Marketing Lược giá Tối đa hóa Dẫn đầu Dẫn đầu về Đảm bảo lợi nhuận thị phần Chất lượng sống xót hiện hành Các mục tiêu khác 6 Đỗ Văn Quý Các nhân tố bên trong 2 Chiến lược định vị và các biến số khác của Marketing - mix Sơ đồ Ảnh hưởng của chiến lược định vị các chữ P khác đến quyết định giá Chiến lược định vị Lựa chọn 4P Quyết định về giá Þ Giá và các chiến lược khác của Marketing mix phải có sự hỗ trợ lẫn nhau để doanh nghiệp thực hiện được chiến lược định vị đã chọn Sự lựa chọn về giá phải được đặt trên cơ sở của các sự lựa chọn về các biến số khác của Marketing đã được thông qua 7 Đỗ Văn Quý Các nhân tố bên trong 3 Chi phí Sự hiểu biết chính xác về chi phí bỏ ra để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm rất quan trọng đối với các quyết định về giá vì Ø Chi phí là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá bán. Ø Khi doanh nghiệp có khả năng kiểm soát được chi phí họ có thể chủ động đưa ra các quyết định Marketing hợp lý chủ động trong việc thay đổi giá bán giành