tailieunhanh - Giáo trình Marketing quốc tế: Phần 2

Nối tiếp nội dung phần 1, phần 2 cuốn giáo trình "Marketing quốc tế" trình bày các nội dung: Thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế, quyết định sản phẩm trên thị trường quốc tế, quyết định về giá trên thị trường quốc tế, quyết định xúc tiến hỗn hợp trên thị trường quốc tế, marketing xuất nhập khẩu. | Chương 6 THÂM NHẬP VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ . T ổ n g q u ả n v ể t h â m n h ậ p th ị trường q u ô c t ế . Y n g h ĩa c ủ a v iệ c lự a c h o n p h ư ơ n g th ứ c th ả m n h ậ p th ị tr ư ờ n g q u ố c t ế Điều kiện quan trọng hơn cả đốì với ban giám đốc của một công ty kinh doanh trên thị trường quốc tế là phải lựa chọn quyết định liên quan đến các cách thức thâm nhập vào từng thị trường nước ngoài riêng biệt. Một khi đã chọn được các phương thức thâm nhập thì mới có thể thực thi một loạt các biện pháp marketing có liên quan. Quả thật khi đã chọn được một cách thức để thâm nhập vào thị trường môt nước ngoài nào đó thì nhà kinh doanh mới có thể xác định một cách căn bản toàn bộ chương trìng marketing quốc tê liên quan. Do đó trước khi nghiên cứu đê mở rộng thị trường cỏn. ty phải dành thời gian và công sức cho quá trình lựa chọn quyết định thảm nhập nưóc ngoài. Công ty kinh doanh cần cân nhắc mọi khá năng lụa chọn đánh giá thật thận trong cả Iihững chi phí có thể khòng kiém soát được chảng hạn như đê trung bày sản phẩm đến tận khách hàng cuôì cùng trực tiêp tiêu dùng và những rủi ro có TRỰỞNG ĐẠ I HỌC KINH TẾ QUỘC DÂN 141 Iho liAn quan. v ả lại các phưdng thức thâm nhập thị trương được chọn còn phải phù hợp với các chiên lược tổng thê cúa công ty với mục đích và thời hạn của từng mục tiêu mà công ty mong muôn thực hiện cho được. Những phương thức chủ yếu đê thám nhập thị trường nưốc ngoài bao gồm. Xuất khẩu Bán giày phép Nhượng quyền kinh doanh Liên doanh liên kết với các doanh nghiệp nước ngoài Đầu tư trực tiêp Mỗi lựa chọn này phải phối hợp hài hòa cả vể chi phí các rủi ro và các yếu tô quot phải kiểm soát. Thâm nhập trực tiếp đặt cơ sở trung gian ở nước ngoài như chi nhánh hoặc các cóng ty con chẳng hạn tuy gắn với chi phí khởi đầu cao và thua lỗ lớn nhưrip lại có quyền kiểm soát trọn vẹn các hoạt động quaijg cáo xúc tiến và phân phối hàng hóa. Còn xuất khẩu gián tiêp tuy ít rủi ro nhưng công ty khôn I íhề quy định được giá bán sản phẩm đến tận .