tailieunhanh - Bài giảng Quản trị marketing - Chương 6: Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu (Đại học Kinh tế Quốc dân)

Bài giảng Quản trị marketing - Chương 6: Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu (Đại học Kinh tế Quốc dân) có nội dung trình bày về xác định vị thế hiện tại của doanh nghiệp trên thị trường; phân đoạn thị trường; đánh giá tiềm năng của các đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu; lựa chọn phương thức marketing nhằm khai thác thị trường mục tiêu; . Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng! | Bô môn Marketing Học phần Quản trị Marketing 46 CHƢƠNG 6 PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU Mục tiêu nghiên cứu 47 Nghiên cứu quá trình phân đoạn thị trường vơi snooij dung của từng bước công việc cụ thể Tìm hiểu cách thức mà nhà QTM đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu Nghiên cứu nội dung các bước trong quy trình đsnah giá và lựa chọn thị trường mục tiêu Kết nối được các quyết định về phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tieu với các quyết định marketing cụ thể Nội dung 48 Xác định vị thế hiện tại của DN trên thị trƣờng Phân đoạn thị trƣờng Khái quát về phân đoạn thị trường Yêu cầu của phân đoạn thị trường Quy trình phân đoạn thị trường Đánh giá tiềm năng của các đoạn thị trƣờng và lựa chọn thị trƣờng mục tiêu Lựa chọn các yếu tố đánh giá mức độ hấp dẫn của các đoạn thị trường Đánh giá sức mạnh hiện tại và tiềm ẩn của DN Đánh giá tầm quan trọng của từng yếu tố Tổng hợp kết quả đánh giá Quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu và phân bổ nguồn lực Lựa chọn phƣơng thức marekting nhằm khai thác thị trƣờng mục tiêu Kết nối thị trƣờng mục tiêu với chiến lƣợc marketing Khái niệm Phân đoạn thị trƣờng 49 Khái niệm Phân chia thị trường tổng thể thành nhiều nhóm KH khác nhau theo những tiêu thức nhất định cho mỗi nhóm gồm những KH có những đặc điểm chung có nhu cầu và hành vi mua giống nhau Đặc điểm 1 đoạn thị trường Là một phần của thị trường tiềm năng KH có cùng mong muốn nhu cầu hành vi tiêu dùng Phản ứng như nhau đối với 1 chương trình marketing Khái niệm Thị trƣờng mục tiêu 50 Thị trƣờng mục tiêu Là những nhóm KH mà DN có lợi thế cạnh tranh khác biệt có điều kiện phục vụ tốt nhât và có khả năng thu được lợi nhuận cao nhất Đánh giá tiềm năng của các đoạn thị trƣờng và lựa chọn thị trƣờng mục tiêu 51 Quy trình đánh giá lựa chọn thị trƣờng mục tiêu B1 Lựa chọn các yếu tố đo lường sức hấp dẫn của đoạn thị trường và vị thế cạnh tranh của DN B2 Đánh giá sức mạnh hiện tại và tiềm ẩn của