tailieunhanh - Hoạt động bán hàng và sự khác biệt giữa bán lẻ truyền thống và bán lẻ hiện đại

Đề tài này trình bày về thị trường bán lẻ ở Việt Nam luôn được xếp vào top những thị trường tiềm năng nhất thế giới, thị trường bán lẻ nội địa vốn đã sáng giá lại càng trở nên hấp dẫn hơn. Các thương hiệu bán lẻ quốc tế xuất hiện ngày càng nhiều, đồng thời các kế hoạch mở rộng địa bàn hoạt động của các nhà thương mại trong và ngoài nước liên tiếp được công bố. Mời các bạn cùng tham khảo! | HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ SỰ KHÁC BIỆT GIỮA BÁN LẺ TRUYỀN THỐNG VÀ BÁN LẺ HIỆN ĐẠI ThS. Hoàng Thu Thảo 1. Khái quát về thị trường bán lẻ Trong những năm gần đây thị trường bán lẻ ở Việt Nam luôn được xếp vào top những thị trường tiềm năng nhất thế giới thị trường bán lẻ nội địa vốn đã sáng giá lại càng trở nên hấp dẫn hơn. Các thương hiệu bán lẻ quốc tế xuất hiện ngày càng nhiều đồng thời các kế hoạch mở rộng địa bàn hoạt động của các nhà thương mại trong và ngoài nước liên tiếp được công bố. Điều này càng tạo sự phân hóa giữa các hình thức phân phối hàng hóa truyền thống và hiện đại. Sau hơn một thập kỷ phát triển bất chấp tỷ trọng trong tổng doanh thu bán lẻ còn thấp siêu thị vẫn là nỗi ám ảnh đối với các chợ truyền thống nhất là ở khu vực đô thị vì tốc độ phát triển của chúng. Trên thực tế các siêu thị đang ngày càng chăm chút hơn về sản phẩm dịch vụ ngay cả với khâu bán thực phẩm tươi sống. Điều này cho thấy siêu thị không chỉ mong muốn thu hút người đi mua sắm hàng tuần mà còn cả những người đi chợ hàng ngày. Trong khi đó hoạt động kinh doanh ở chợ đang ngày càng chịu một sức ép nặng nề hơn tuy sức mua của người tiêu dùng tăng nhưng doanh số của kênh phân phối ở chợ lại giảm mạnh. Một vấn đề lớn cần đặt ra là mạng lưới chợ từ nhiều năm qua đã phát triển khá sâu rộng và văn hóa chợ đã trở nên hết sức gần gũi ăn sâu vào đời sống văn hóa tập quán tiêu dùng của người dân chưa kể nếu biết khai thác chợ còn là khẩu vị lạ độc đáo đối với khách du lịch quốc tế. 2. Hoạt động thiết lập mục tiêu bán hàng đối với các doanh nghiệp Việt Nam Trong sản xuất kinh doanh hoạt động bán hàng là nhiệm vụ mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Mọi doanh nghiệp cần phải có mục tiêu bán hàng làm định hướng cho hoạt động. Mục tiêu này với nội hàm của nó là các chỉ tiêu liên quan tới doanh thu chi phí lợi nhuận. Thời gian thực hiện mục tiêu dài hạn hoặc ngắn hạn còn tùy vào mục tiêu kinh doanh và các điều kiện về qui mô của từng doanh nghiệp nó có thể là nhiều năm hoặc từng lập mục