tailieunhanh - Bài giảng Marketing thương mại: Chương 2 - Nguyễn Tường Huy

Bài giảng Marketing thương mại: Chương 2 Cơ hội và thị trường của doanh nghiệp thương mại cung cấp cho người học những kiến thức như: Cơ hội thị trường; Thị trường của doanh nghiệp. Mời các bạn cùng tham khảo! | 25-Dec-18 2 CƠ HỘI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DN THƯƠNG MẠI MARKETING THƯƠNG MẠI NỘI DUNG CHƯƠNG I. Cơ hội thị trường II. Thị trường của doanh nghiệp 15 25-Dec-18 I. CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG 1. Khái niệm 2. Các yếu tố ảnh hưởng đến độ hấp dẫn 3. Phương pháp đánh giá cơ hội 1. Khái niệm Cơ hội trong thương mại là sự xuất hiện nhu cầu của khách hàng mà theo đó là việc xuất hiện khả năng bán được hàng để thoả mãn nhu cầu của nhà sản xuất kinh doanh lẫn người tiêu dùng. Cơ hội hấp dẫn trong thương mại là khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng đã và sẽ xuất hiện trên thị trường được xem là phù hợp với mục tiêu và tiềm lực DN. 16 25-Dec-18 Các dạng phát triển sản phẩm và thị trường Khả năng gia tăng thị phần SP hiện tại trên thị trường hiện tại Khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ SP trên thị trường mới Khả năng phát triển SP mới kể cả SP hoàn thiện cải tiến vào thị trường hiện tại Khả năng đa dạng hóa SP mới thị trường mới Phát triển các cơ hội thị trường 17 25-Dec-18 2. Các yếu tố ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội Các nhóm thuộc yếu tố mục tiêu của BLĐ Các yếu tố thuộc môi trường KD khách quan Các yếu tố thuộc tiềm lực của DN chủ quan Các yếu tố thuộc mục tiêu của Ban lãnh đạo Quan điểm kiến thức tố chất của người lãnh đạo có ảnh hưởng đến mục tiêu kinh doanh và sự kiên định đeo đuổi mục tiêu tính tiên phong dũng cảm đổi mới bảo thủ 18 25-Dec-18 Các yếu tố thuộc mục tiêu của Ban lãnh đạo Hình 6. Các nhóm yếu tố môi trường KD Kinh tế Công nghệ Chính trị Luật pháp Văn hóa Xã hội Cạnh tranh . 19 25-Dec-18 Các nhóm yếu tố thuộc tiềm lực của DN Vốn Con người Tổ chức bộ máy quản trị Sức cạnh tranh về giá Am hiểu thị trường khách hàng Sản phẩm dịch vụ Bán hàng . 3. Phương pháp đánh giá cơ hội Hình 7. Sức mạnh kinh doanh của DN Mạnh Trung bình Yếu Sự Cao Vùng hấp dẫn Vùng hấp dẫn Xem xét lựa chọn thuận Xem xét lựa lợi của Trung bình Vùng hấp dẫn chọn Loại bỏ môi Xem xét lựa trường Thấp Loại bỏ Loại bỏ chọn 20 25-Dec-18 Ma trận cơ hội Hình 8. Ma trận cơ hội Mạnh Trung bình Yếu Xác Cao Ưu tiên