tailieunhanh - Quản trị marketing - Philip Kotler: Phần 2

Ebook Quản trị marketing: Phần 2 gồm có những nội dung: Chiến lược phát triển sản phẩm mới và chiến lược marketing theo chu kỳ sống sản phẩm, chiến lược marketing theo vị thế của doanh nghiệp trên thị trường và theo chuỗi giá trị, quản trị sản phẩm và thương hiệu, quản trị giá, quản trị kênh phân phối, quản trị truyền thông marketing tích hợp, quản trị bán hàng, marketing trực tiếp, marketing trên mạng internet, tổ chức thực hiện và điều khiển các hoạt động marketing. | Chương 9. Chiến lược phát triển sản phẩm mới và chiến lược marketing theo chu kỳ sống sản phẩm Mục tiêu nghiên cứu của chương - Xác định vai trò quan trọng của việc phát triển sản phẩm mới - Tìm hiểu các chiến lược phát triển sản phẩm mới - Nghiên cứu quy trình phát triển sản phẩm mới và lập kế hoạch sản phẩm mới - Tìm hiểu bản chất của chu kỳ sống sản phẩm và ý nghĩa của chu kỳ sống sản phẩm trong hoạch định chiến lược và kế hoạch marketing - Phân tích nội dung các chiến lược marketing theo từng giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm và sự điều chỉnh các kế hoạch marketing theo thời gian. . Chiến lược phát triển sản phẩm mới Sản phẩm mới là một bộ phận sống còn trong chiến lược tăng trưởng và cạnh tranh của hãng. Không nhà sản xuất nào có thể tồn tại mà không phát triển sản phẩm mới. Thông thường trên 50 lượng bán của các công ty là thu được từ các sản phẩm được giới thiệu trong vòng 10 năm. Ví dụ Công ty 3M khẳng định rằng trên 25 doanh thu hàng năm là từ các sản phẩm được giới thiệu trong vòng 5 năm. Kinh nghiệm thực tế trên thế giới về sản phẩm mới cho thấy ̀ ́ ̀ 1. Nhiều sản phẩm mới bị thất bại. Người ta tính toán rằng khả năng thất bại của sản phẩm mới là 33 - 70 . 2. Các công ty phát triển mạnh mẽ là nhờ vào các chương trình sản phẩm mới có hiệu quả của họ. 3. Trong các hoạt động kinh doanh sản phẩm mới là nhân tố để phân biệt mức độ hiệu quả hay thành công giữa các công ty. 4. Có tới 4 5 thời gian cho phát triển sản phẩm mới do các kỹ sư nhà khoa học tiến hành không đạt được sự thành công thương mại. Ví dụ ở Mỹ mỗi năm đều có hơn 10000 mặt hàng mới đã được tung ra thị trường. Dưới 20 đạt được mục tiêu doanh số. Người ta dự đoán chi phí để giới thiệu một thương hiệu mới trên một số thị trường tiêu thụ là khoảng từ 80 triệu tới hàng trăm triệu USD. Đồng thời chi phí cho sự thất bại của sản phẩm mới cũng phải tính vào chi phí cơ hội. Chi phí cơ hội này không chỉ tính đến thất bại của sản phẩm mà phải tính cả thời gian phát .