Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bán hàng quan hệ (Relationship Selling) – kiểu bán hàng thời thượng trong thời kỳ hội nhập
tailieunhanh - Bán hàng quan hệ (Relationship Selling) – kiểu bán hàng thời thượng trong thời kỳ hội nhập
Nghiên cứu này giới thiệu về kiểu bán hàng hiện nay đang được các doanh nghiệp sử dụng rất phổ biến đó là bán hàng quan hệ (Relationship Selling). Câu hỏi đặt ra tại sao kiểu bán hàng này lại được các doanh nghiệp theo đuổi và chúng mang lại lợi ích gì cho doanh nghiệp hay xã hội nói chung. Mời các bạn cùng tham khảo! | BÁN HÀNG QUAN HỆ RELATIONSHIP SELLING KIỂU BÁN HÀNG THỜI THƯỢNG TRONG THỜI KỲ HỘI NHẬP ThS. Lê Thị Thanh Trang Đặt vấn đề Nền kinh tế của các quốc gia trên thế giới đã bước vào giai đoạn hội nhập sâu rộng trong rất nhiều phương diện khác nhau đó là sự liên minh liên kết để cùng nhau chia sẽ những giá trị gia tăng trong nhiều lĩnh vực như kinh tế chính trị xã hội văn hóa không chỉ hiệu ứng này xảy ra ở những nền kinh tế mà còn ảnh hưởng sâu rộng đối với từng doanh nghiệp trong nền kinh tế đó. Văn hóa hội nhập chi phối trong lĩnh vực sản xuất tiếp thị và phương thức kinh doanh sản phẩm dịch vụ. Trong bài viết này muốn giới thiệu về kiểu bán hàng hiện nay đang được các doanh nghiệp sử dụng rất phổ biến đó là bán hàng quan hệ Relationship Selling . Câu hỏi đặt ra tại sao kiểu bán hàng này lại được các doanh nghiệp theo đuổi và chúng mang lại lợi ích gì cho doanh nghiệp hay xã hội nói chung. Đó là mục đích của bài viết muốn gửi đến. Bàn về bán hàng truyền thống Transactional Selling và bán hàng quan hệ Relationship Selling Bán hàng truyền thống Transactional Selling Là tập hợp các kỹ năng chiến lược và tiến trình bán hàng để đáp ứng những nhu cầu của khách hàng với mức giá mà khách hàng chấp nhận được. Bán hàng truyền thống không tạo ra giá trị gia tăng cho cả người bán lẫn người mua. Bán hàng quan hệ Relationship Selling Theo Rackham and DeVincentis có hai hình thức bán hàng quan hệ Bán hàng tư vấn và Bán hàng đối tác Bán hàng tư vấn Là tập hợp các kỹ năng chiến lược và tiến trình bán hàng để mang đến giải pháp tốt nhất cho khách hàng. Theo đó những nỗ lực của đội ngũ bán hàng sẽ tạo ra giá trị mới và những lợi ích gia tăng ngoài những lợi ích cơ bản của sản phẩm. Bán hàng tư vấn tùy thuộc vào mức độ gần gũi của người nhân viên bán hàng với khách hàng và mức độ thấu hiểu của người nhân viên bán hàng về những vấn đề đang xảy ra trong kinh doanh của khách hàng. Điều này phụ thuộc vào sự đầu tư về thời gian và công sức lẫn nhau giữa người nhân viên bán hàng và khách hàng
Mai Nhi
65
4
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
ĐỀ TÀI: PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP BÁN LẺ VIỆT NAM TRONG ĐIỀU KIỆN CẠNH TRANH VÀ HỘI NHẬP
88
116
2
Những khó khăn và hướng phát triển của doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam
12
83
4
Hàm ý phát triển thị trường bán lẻ hàng tiêu dùng ở nông thôn hiện nay
8
62
4
Mô hình kinh doanh: Đặc trưng và định hướng phát triển đối với siêu thị bán lẻ
4
122
0
Khóa luận tốt nghiệp: Một số giải pháp phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế
99
139
0
Gắn kết sản phẩm nông nghiệp với thị trường bán lẻ
2
101
0
Viễn cảnh phát triển của thị trường bán lẻ tại Việt Nam
11
51
1
Linh Cát - con đường phát triển và quản trị chuỗi bán lẻ Catsashop
5
67
3
Báo cáo tình hình bán lẻ ở Việt Nam
45
63
0
Phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ giai đoạn 2010
4
90
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461880
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22702
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10903
530
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10075
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9539
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8298
1126
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8245
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7867
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6704
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5780
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Phát triển thị trường bán lẻ
Bán hàng quan hệ
Kỹ năng bán hàng
Xây dựng chiến lược bán hàng
Đào tạo quản trị bán hàng
nghiên cứu kinh tế
doanh nghiệp bán lẻ
dịch vụ bán lẻ
thị trường bán lẻ Việt Nam
cạnh tranh bán lẻ
thị trường bán lẻ
Doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam
Phát triển bền vững thị trường bán lẻ
Doanh nghiệp bán lẻ nội
Luật doanh nghiệp
Hoạt động bán lẻ hàng tiêu dùng
Thị trường bán lẻ nông thôn
Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng
Phát triển nông nghiệp bền vững
Quản trị kinh doanh
Mô hình kinh doanh
Siêu thị bán lẻ
Mô hình bán lẻ
Quản lý thị trường bán lẻ
Phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam
Khóa luận tốt nghiệp ngoại thương
Luận văn kinh tế
Kinh doanh quốc tế
Sản phẩm nông nghiệp
Gắn kết sản phẩm với thị trường
Phân phối mặt hàng nông nghiệp
Thực trạng thị trường bán lẻ
Giải pháp phát triển thị trường bán lẻ
Viễn cảnh phát triển
Kinh tế dịch vụ bán lẻ
Chi tiêu cho tiêu dùng cá nhân
Quy mô thị trường bán lẻ
Quản trị chuỗi bán lẻ Catsashop
Chuỗi cửa hàng thời trang Catsashop
Hoạt động kinh doanh bán lẻ
thị trường Việt Nam
báo cáo tình hình bán lẻ
tăng trường kinh tế
lạm phát
cơ hội phát triển
Tài chính tiền tệ
Phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ
Ngân hàng bán lẻ
Dịch vụ ngân hàng
Phát triển dịch vụ ngân hàng
Luận văn Thạc sĩ
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
Phát triển thị trường
Dịch vụ ngân hàng bán lẻ
Phát triển kinh tế nông thôn
Người tiêu dùng nông thôn
Phát triển kết cấu hạ tầng thương mại
Nâng cao chất lượng hàng hóa
Xây dựng thương hiệu cá nhân
Thị trường lao động Việt Nam
Hoạt động đào tạo nhân lực
Tóm tắt Luận văn Thạc sĩ Ngân hàng
Phát triển hoạt động tín dụng bán lẻ
Hoạt động tín dụng bán lẻ
TMCP Công thương Việt Nam chi nhánh Thái Bình
Tín dụng bán lẻ
Thị trường tín dụng
Kinh tế thương mại
Phát triển thương mại bán lẻ
Cách mạng 4 0
Luận văn Thạc sĩ Luật học
Luật Quốc tế
Vai trò của dịch vụ bán lẻ
Tổ chức thương mại thế giới
Phát triển dịch vụ phân phối bán lẻ
Hệ thống bán lẻ Việt Nam
Nâng cao chất lượng dịch vụ
Hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam
Đào tạo nguồn nhân lực bán lẻ
Công tác tuyển dụng nhân sự
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Kinh tế chính trị
Thị trường bán lẻ hàng tiêu dùng
Hội nhập kinh tế quốc tế
Chiến lược phát triển kinh doanh
Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp
Công tác quản trị doanh nghiệp
Mô hình kinh doanh siêu thị
Hoạt động marketing bán lẻ
Công tác quản trị bán hàng
Chính sách kinh tế đối ngoại
Xu hướng tiêu dùng
Công tác quản lý bán lẻ
Phát triển năng lực CEO
Doanh nhân trẻ Việt Nam
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Động cơ đốt trong và máy kéo công nghiêp tập 2 part 8
32
262
0
30-04-2024
Mass Transfer in Multiphase Systems and its Applications Part 19
40
258
1
30-04-2024
Anh văn bằng C-124
8
176
0
30-04-2024
Giáo trình CẤU TRÚC DỮ LIỆU VÀ GIẢI THUẬT - Chương 1
5
127
0
30-04-2024
Lãi suất cơ bản, công cụ quan trọng của chính sách tiền tệ
5
114
0
30-04-2024
báo cáo hóa học:" Increased androgen receptor expression in serous carcinoma of the ovary is associated with an improved survival"
6
101
0
30-04-2024
Loading Data into a Database - 19
40
99
0
30-04-2024
Báo cáo khoa học: " Biogeography of Matsucoccus josephi Bodenheimer et Harpaz in Crete and mainland Greece"
6
82
0
30-04-2024
The Constituents of Medicinal Plants
185
100
0
30-04-2024
ETHICAL CODE HANDBOOK: Demonstrate your commitment to high standards
7
81
0
30-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7867
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5780
1387
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3772
1233
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5332
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8300
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3517
644
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10903
530
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3693
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4070
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4135
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.