tailieunhanh - Bài giảng Marketing thương mại: Chương 7 - Nguyễn Tường Huy

Bài giảng Marketing thương mại: Chương 7 Địa điểm và phân phối hàng hoá cung cấp cho người học những kiến thức như: Lựa chọn địa điểm; Lựa chọn và thiết kế kênh phân phối; Tổ chức và điều khiển quá trình phân phối; Các hình thức bán lẻ. Mời các bạn cùng tham khảo! | 25-Dec-18 7 ĐỊA ĐIỂM amp PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ MARKETING THƯƠNG MẠI NỘI DUNG CHƯƠNG 7 I. Lựa chọn địa điểm II. Lựa chọn và thiết kế kênh phân phối. III. Tổ chức và điều khiển quá trình phân phối IV. Các hình thức bán lẻ 96 25-Dec-18 Các vấn đề của phân phối Xác định đúng địa chỉ Thời gian và chi phí vận chuyển hợp lý Chuyên môn hóa và sử dụng hợp lý lực lượng bán hàng tiết kiệm chi phí bán hàng Ba công việc chính của phân phối 1 Lựa chọn địa điểm 2 lựa chọn và thiết kế kênh phân phối 3 tổ chức và điều khiển quá trình phân phối hiện vật logistics I. LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM 1. Lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý 2. Lựa chọn địa điểm theo yếu tố khách hàng 97 25-Dec-18 1. Lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý ở đâu Xác định thị trường thích hợp theo tiêu thức địa lý phân chia thị trường thích hợp dành cho các đơn vị thành viên. Cần xem xét giới hạn địa lý độ rộng của thị trường và khoảng cách vận chuyển từ nguồn cung. 1. Lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý ở đâu Giới hạn tổng quát xác định cho toàn dn Giới hạn khu vực xác định cho đơn vị thành viên Giới hạn địa điểm xác định cho điểm bán hàng 98 25-Dec-18 2. Lựa chọn địa điểm theo yếu tố khách hàng cho ai Khách hàng quyết đinh mua sắm số lượng khách hàng tiềm năng nhu cầu đa dạng của khách hàng thu nhập của khách hàng Các đặc điểm khác nhau theo địa lý dân số mật độ dân số thu nhập và phân bố thu nhập nghề nghiệp nền văn hóa 2. Lựa chọn địa điểm theo yếu tố khách hàng cho ai Danh mục khách hàng và kênh phân phối Danh mục khách hàng và phân phối hiện vật 99 25-Dec-18 II. LỰA CHỌN VÀ THIẾT KẾ KÊNH 1. Khái niệm kênh phân phối 2. Các dạng kênh phân phối 3. Thiết kế hệ thống kênh phân phối 4. Kế hoạch phân phối 100 25-Dec-18 1. Khái niệm kênh phân phối Phân phối là hệ thống các hoạt động nhằm chuyển một sản phẩm dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng vào thời điểm và địa điểm nhất định với cách thức đúng như các trung gian hay người tiêu dùng mong muốn. Những vấn đề của phân phối Tập hợp Đóng gói Vận chuyển Bảo quản .