tailieunhanh - Những bí quyết trong khởi nghiệp để thành công: Phần 2

"Ebook kinh điển về khởi nghiệp - 24 bước khởi sự kinh doanh thành công: Phần 2" được nối tiếp phần 1 với 12 bước tiếp theo trong khởi sự kinh doanh đó là xác định đơn vị ra quyết định của khách hàng; xây dựng quy trình để có được khách hàng trả tiền; tính toán quy mô thị trường có thể chiếm lĩnh ở các thị trường tiếp theo; xác định khung giá; tạo lập mô hình kinh doanh; tính toán giá trị trọn đời của một khách hàng; xây dựng quy trình bán hàng; tính toán chi phí để có được một khách hàng; xác định các giả định then chốt; kiểm nghiệm các giả định then chốt; xác định sản phẩm kinh doanh khả thi tối thiểu. | BƯỚC 12 XÁC ÐỊNH ÐƠN VỊ RA QUYẾT ÐỊNH CỦA KHÁCH HÀNG DMU Ở BƯỚC NÀY BẠN SẼ Xác định ai là người ra quyết định mua hàng cuối cùng và ai sẽ là người ảnh hưởng đến quá trình mua hàng. Gặp người có ảnh hưởng đến việc thay đổi quyết định mua hàng. ến phần này bạn đã có thể tự tin rằng Persona sẽ nhận được những giá trị đáng kể từ Đ sản phẩm của bạn và sản phẩm của bạn là độc nhất. Bây giờ bạn cần tự tin rằng không chỉ Persona mà cả 10 khách hàng tiếp theo cũng sẽ mua sản phẩm của bạn. Quy trình mua hàng rất hiếm khi đơn giản. Trong khi hầu hết các sản phẩm hữu ích đều được mua và sử dụng dù trong thị trường B2B hay thị trường tiêu dùng B2C bạn đều cần phải thuyết phục nhiều người rằng sản phẩm của bạn là đáng mua. Để bán sản phẩm thành công bạn cần xác định tất cả những người có liên quan đến quyết định mua hàng có những người chủ động đồng ý hoặc không đồng ý với việc mua hàng có người lại có quyền nêu ý kiến và đảo ngược quyết định mua. Quá trình này hoặc một số biến thể của nó đã được trình bày theo nhiều cách khác nhau trong các chương trình đào tạo bán hàng và đưa vào thực hành trong nhiều thập kỷ. Trong khuôn khổ cuốn sách này tôi sẽ sử dụng một ngôn ngữ chung đơn giản để mô tả quá trình bán hàng và tích hợp nó vào 24 bước. Quá trình này hiệu quả với cả trường hợp B2B và B2C mặc dù B2C liên quan đến ít người hơn nhưng mỗi người có thể có nhiều vai trò. NHỮNG VAI TRÒ CƠ BẢN TRONG ÐƠN VỊ RA QUYẾT ÐỊNH DMU DECISION MAKING UNIT Người ủng hộ sản phẩm Người ủng hộ sản phẩm là người muốn khách hàng mua sản phẩm dù đó không nhất thiết là người dùng cuối. Có thể có nhiều người đảm nhiệm vai trò này. Họ chính là người định hướng . Người dùng cuối Đây là người sẽ sử dụng sản phẩm để tạo ra giá trị như được mô tả trong Bước 8 Lượng hóa đề xuất giá trị sản phẩm . Hi vọng đó cũng chỉ là người ủng hộ sản phẩm dù vậy hay không thì người dùng cuối vẫn đóng vai trò quan trọng trong quá trình mua hàng. Người mua hàng cơ bản Đây là người ra quyết định chính mọi người đều trông đợi .

• Quản trị kinh doanh
• 24 bước khởi sự kinh doanh thành công
• Bí quyết về khởi nghiệp
• Tính toán quy mô thị trường
• Xác định khung giá
• Mô hình kinh doanh
• Đặc điểm khách hàng điển hình
• Sử dụng vòng đời sản phẩm
• Xác định vị thế cạnh tranh
• Lựa chọn thị trường tiền tiêu
• Quan niệm về mô hình kinh doanh
• Vai trò của mô hình kinh doanh
• Định nghĩa về mô hình kinh doanh
• Khái niệm mô hình kinh doanh
• Mô hình kinh doanh của KFC
• Business model generation
• Tạo lập mô hình kinh doanh
• Bản chất các mô hình kinh doanh
• Mô hình truyền thống
• Mô hình hiện đại nhất thế giới
• Định vị mô hình kinh doanh
• Tái thiết mô hình kinh doanh
• Chuyên đề thương mại điện tử
• Mô hình kinh doanh B2C
• Mô hình doanh thu
• Các mô hình kinh doanh B2C
• Mô hình bán lẻ
• Mô hình kinh doanh chợ
• Kinh doanh chợ
• Tổ chức kinh doanh chợ
• Đa bàn thị trường
• Mô hình kinh doanh chợ nông thôn
• Mô hình kinh doanh chợ thành phố
• Thương mại điện tử
• Tổng quan mô hình kinh doanh B2B
• Mô hình kinh doanh B2B
• Tổng quan về thương mại điện tử
• Mô hình kinh doanh thương mại điện tử
• tài liệu kinh doanh
• giáo trình kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• thủ thuật kinh doanh
• thay đổi mô hình kinh doanh
• bài giảng mô hình kinh doanh
• tài liệu mô hình kinh doanh
• kinh doanh trực tuyến
• an ninh thuong mại điện tử
• Mô hình kinh doanh Canvas
• Mô hình kinh doanh Canvas của Uber
• Mô hình kinh doanh của Uber
• Giải pháp giá trị
• Cơ cấu chi phí doanh nghiệp
• Chuỗi cung ứng của Nokia
• Tiểu luận quản trị kinh doanh
• Phân tích mô hình kinh doanh
• Tìm hiểu về Tiểu luận quản trị kinh doanh
• Tìm hiểu về Starbucks coffee
• Công ty Starbucks
• Sự thành công của Tiểu luận quản trị kinh doanh
• Sự thành công của Nokia
• Công ty Nokia
• Chuyển đổi mô hình tổ chức doanh nghiệp
• Luận án Tiến sĩ Kinh tế
• Luận án Tiến sĩ
• Mô hình làm việc phòng ban độc lập
• Mô hình nhóm làm việc
• Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp
• mô hình PEST
• chiến lược kinh doanh
• kế hoạch kinh doanh
• ý tưởng kinh doanh
• quản trị doanh nghiệp
• kinh nghiệm kinh doanh
• nghệ thuật kinh doanh
• Michael Porter
• mo hình kinh doanh
• Ứng dụng Thương mại điện tử trong doanh nghiệp
• Bài giảng Ứng dụng Thương mại điện tử trong doanh nghiệp
• Mô hình kinh doanh điện tử
• Mô hình thương mại điện tử B2C
• Mô hình thương mại điện tử B2B
• Kinh doanh Franchising
• Kinh doanh Franchising thế giới
• Kinh doanh Franchising Việt Nam
• Mô hình kinh doanh Franchising
• Khóa luận tốt nghiệp kinh tế
• Luận văn kinh tế
• Khóa luận tốt nghiệp kinh doanh quốc tế
• Đề tài kinh tế đối ngoại
• Tập đoàn kinh tế
• Mô hình Chaebol
• Kinh doanh Nhật bản
• Mô hình Keiretsu
• Mô hình kinh tế
• Khóa luận kinh doanh quốc tế
• Kinh tế ngoại thương
• Bài giảng Toán kinh tế
• Toán kinh tế
• Mô hình giải tích phân tích kinh tế
• Phân tích kinh tế
• Phân tích kinh doanh
• Mô hình giải tích
• Công cụ toán
• Ngành thương mại điện tử
• Các mô hình thương mại điện tử
• Kinh doanh thương mại điện tử
• Phân loại mô hình điện tử
• Vai trò mô hình kinh doanh điện tử
• bí kíp kinh doanh
• mẹo kinh doanh
• quảng cáo sản phẩm
• chiến lược phân phối
• phân phối sản phẩm
• kỹ năng kinh doanh
• Quản trị kinh doanh
• Thị trường bán lẻ
• Mô hình chuỗi cửa hàng Co
• op Food
• Mô hình kinh doanh bán lẻ
• Thị trường tiêu dùng
• Luận văn mô hình kinh doanh Le Petit cafe
• Mô hình kinh doanh Le Petit cafe
• Phân tích thị trường cafe Việt Nam
• Kế hoạch Marketing Le Petit cafe
• Kế hoạch kinh doanh cafe
• Dự án kinh doanh của Le Petit cafe
• Mô hình khởi nghiệp kinh doanh
• Phát triển kinh tế bền vững
• Cải thiện môi trường kinh doanh
• Công tác quản lý doanh nghiệp
• Bài giảng Thương mại điện tử
• Yếu tố của mô hình kinh doanh
• Khía cạnh của mô hình kinh doanh
• Bảo hộ mô hình kinh doanh
• Lý thuyết mô hình Toán kinh tế
• Giáo trình Toán kinh tế
• Mô hình trong nghiên cứu kinh tế
• Cách tiếp cận hệ thống trong kinh tế
• Mô hình tối ưu trong kinh tế
• Mô hình phân tích hành vi doanh nghiệp
• Khởi sự kinh doanh
• Mô hình doanh nghiệp gia đình
• Doanh nghiệp gia đình
• Giảm thuế kinh doanh
• Mô hình tổ chức thúc đẩy kinh doanh
• Thúc đẩy kinh doanh
• Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
• Doanh nghiệp khởi nghiệp phong cách sống
• Kế hoạch kinh doanh phong cách sống