tailieunhanh - Marketing trực tuyến và bán hàng trong kỷ nguyên hợp tác: Phần 1

Phần 1 của cuốn sách "Bán hàng trong kỷ nguyên hợp tác & Marketing trực tuyến" có nội dung trình bày tổng quan về lĩnh vực bán hàng, tiêu chuẩn người bán hàng trong kỷ nguyên hợp tác, những hiểu biết cần thiết của người bán hàng, . Mời các bạn cùng tham khảo! | TS. PHẠM T H Ị THU PHƯƠNG XUẤT BẢN LẦN THỨ 2 Có sử a đ ổi và b ổ sung Đây là tài liệu được sử dụng đế đào tạo Đại diện bán hàng cho các loại hình doanh nghiệp sản xuất dịch vụ thương mại . thuộc các ngành kinh tế-kỹ thuật KTUÀ YTTẤT HẲN KHOA H o n VÀ KỸ TTĨTTẨT N Ộ I D U N G T Ổ N G Q U Á T Phần mỏ đầu t Phần 1 TỔNG QUÁT VỂ LĨNH vực BẤN HÀNG Chương 1 Sự tiến triển trong lĩnh vực bán hàng Chương 2 Đạo đức kinh doanh trong lĩnh vực bán hàng P hần 2 TIÊU CHUẨN NGƯỠI BÁN HÀNG TRONG KỶ NGUYÊN HỢP TÁC Chương 3 Những tiêu chuẩn căn bản của người bán hàng Chương 4 Thực hiện các nguyên tắc giao tiếp có hiệu quả P hần 3 NHỮNG HIỂU BIẾT CẨN THIẾTM CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG W Chương 5 Hiểu biết động cơ mua hàng Chương 6 Hiểu biết tiến trình mua hàng Chương 7. Hiểu biết công ty sản phẩm và đối thủ cạnh tranh P hần 4 NGUYÊN TẮC CHÀO HÀNG TRựC DIỆN Chương 8 Thảm dò khách hàng và lập kế hoạch chào hàng Chương 9 Giới thiệu hàng hóa và dẫn chứng sản phẩm Chương 10 Thương lượng với khách hàng Chương 11 Kết thúc chào hàng và dịch vụ sau bán hàng Phần 5 NGUYÊN TÁC BẢN LỀ HÀNG HÓA Chương 12 Tổng quát về bán lẻ hàng hóa Chương 13 Nghiệp vụ bán lẻ trong cửa hàng P hán 6 NHỮNG HÌNH THỨC MARKETING TRựC TIẾP KHÁC Chương 14 Telemarketing Chương 15 Bán hàng trực tiếp qua các phương tiện hỗ trợ Chương 16 Marketing amp Bán hàng trực tuyến 3 LỜI NHÀ XUẤT BẲN Nhừng năm đầu của th ế kỷ 21 trôi qua rấ t nhanh kinh tế - xã hội của đất nước đang có nhừng chuyến biến tích cực để thích nghi với môi trường kinh doanh trong tiến trình hội nhập kinh tế . khu vực th ế giới và toàn cầu. Trên con đường tiến lên phía trước các doanh nghiệp Việt Nam luôn đối diện với nhiều cơ hội thị trường hấp dẩn dồng thời phái đương dầu với nhiều nguy cơ trước m ắt và tiềm ẩn trong môi trường kinh doanh. Nhiều loại hình doanh nghiệp của nước ta đang nỗ lực cải tiến liên tục để phát huy các nãng lực tiềm tàng nâng cao khả năng cạnh tran h đế khẳng định vị trí của mình trên thị trường quốc gia và quốc tế. Tuy nhiên trong nhiều .