tailieunhanh - Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng tới công tác quản trị bán hàng tại Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Quốc Khánh

Nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng đến công tác quản trị bán hàng tại công ty TNHH một thành viên Quốc Khánh, tác giả đã tiến hành khảo sát 178 khách hàng đã sử dụng sản phẩm của công ty. Kết quả phân tích nhân tố khám phá (EFA) đã chỉ ra được 4 nhóm nhân tố ảnh hưởng đáng kể tới công tác quản trị bán hàng tại công ty, bao gồm: Năng lực của đội ngũ bán hàng; Chính sách phân phối; Chính sách xúc tiến; Chất lượng sản phẩm. Mời các bạn cùng tham khảo! | Kinh tế amp Chính sách NGHIÊN CỨU CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN QUỐC KHÁNH Nguyễn Thùy Dung Trường Đại học Lâm nghiệp TÓM TẮT Quản trị bán hàng đóng vai trò quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Bán hàng là khâu nối rất cần thiết trong quá trình tiêu thụ hàng hóa giúp các doanh nghiệp tái sản xuất trong kinh doanh. Trong nghiên cứu này để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến công tác quản trị bán hàng tại công ty TNHH một thành viên Quốc Khánh tác giả đã tiến hành khảo sát 178 khách hàng đã sử dụng sản phẩm của công ty. Kết quả phân tích nhân tố khám phá EFA đã chỉ ra được 4 nhóm nhân tố ảnh hưởng đáng kể tới công tác quản trị bán hàng tại công ty bao gồm 1 Năng lực của đội ngũ bán hàng 2 Chính sách phân phối 3 Chính sách xúc tiến 4 Chất lượng sản phẩm. Trên cơ sở đó nghiên cứu đã đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng tại công ty TNHH một thành viên Quốc Khánh đó là nâng cao năng lực của đội ngũ bán hàng nâng cao chất lượng sản phẩm mở rộng chính sách phân phối tăng cường các chính sách xúc tiến. Từ khóa Công ty Quốc Khánh phân tích nhân tố khám phá quản trị bán hàng yếu tố ảnh hưởng. 1. ĐẶT VẤN ĐỀ vực kinh doanh là nhận thầu xây dựng các công Một doanh nghiệp dù là hoạt động trong bất trình về điện công nghiệp cho các nhà máy các kỳ lĩnh vực nào và kinh doanh một loại mặt công trình xây lắp quan trọng các khu đô thị hàng nào hay là sản xuất thì mục tiêu chung của chung cư vận chuyển hàng hóa. Hoà mình vào họ cũng là lợi nhuận. Nhưng để có được lợi sự phát triển chung của ngành xây lắp thương nhuận thì tất yếu các doanh nghiệp phải tiêu thụ mại dịch vụ Công ty đang từng bước tự khẳng được sản phẩm của họ. Do đó để tồn tại và phát định mình và đóng góp tích cực trong lĩnh vực triển được và đứng vững được trong nền kinh tế xây dựng. đầy sức cạnh tranh hiện nay các doanh nghiệp Để hòa mình trong môi trường đầy cạnh Việt Nam cần phải đổi mới .