tailieunhanh - Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 9 - MBA. Trần Việt Dũng

Chương 9: Quyết định xúc tiến hỗn hợp trên thị trường quốc tế. Sau khi học xong chương này, người học có thể hiểu được một số kiến thức cơ bản về: Các công cụ khuyếch trương sản phẩm và quá trỡnh mua hàng, bản chất của các phương tiện truyền thông, thiết lập hỗn hợp khuếch trương, các mô h nh quảng cáo, chiến lược marketing, | Chương 9 Chính sách Xúc tiến hỗn hợp trên Thị trường Quốc tế TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt Tổng quan về chính sách xúc tiến hỗn hợp TranVietDung Khoa QTKD - UEB 2 https tailieudientucntt C c yÕu tè cÊu thµnh Qu ng c o Xóc tiÕn b n C c c ng cô khuÕch tr- ng B n hµng c nh n Quan hÖ c ng chóng TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt ＡＩＤＭＡ Ａ ｔｔｅｎｔｉｏｎ Chó ý Ｉ ｎｔｅｒｅｓｔ ThÝch thó Ｄ ｅｓｉｒｅ Mong muèn Ｍ ｅｍｏｒｙ Ghi nhí Ａ ｃｔｉｏｎ Hµnh éng mua TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt C c c ng cô khuyÕch tr- ng s n phÈm vµ qu trình mua hµng nh gi NhËn biÕt T m kiÕm QuyÕt Þnh nh gi sau c c s n phÈm vÒ nhu cÇu th ng tin cïng lo i mua hµng mua hµng Qu ng c o Xóc tiÕn Qu ng c o Qu ng c o B n hµng B n hµng b n hµng Quan hÖ B n hµng trùc tiÕp trùc tiÕp B n hµng c ng chóng trùc tiÕp trùc tiÕp Đèi víi mçi giai o n kh c nhau cña qu trình mua hµng cña kh ch hµng c c c ng cô khuyÕch tr- ng s n phÈm cã thÓ cã hiÖu qu kh c nhau. TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt B n chÊt cña c c ph- ng tiÖn truyÒn th ng Qu ng c o tÝnh i chóng tÝnh x héi cao TÝnh s u réng TÝnh biÓu c m TÝnh éc tho i mét chiÒu KhuyÕn m i TruyÒn tin KÝch thÝch Mêi chµo TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt B n chÊt cña c c ph- ng tiÖn truyÒn th ng B n hµng trùc tiÕp Trao æi giữa 2 bªn b n vµ mua Quan iÓm dµi h n vun p quan hÖ Ph n øng p l i Quan hÖ céng ång Đé tin cËy cao Kh năng thuyÕt phôc những ph n kh ng Kh năng thÓ hiÖn biÓu c m hÊp dÉn TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt ThiÕt lËp hçn hîp khuÕch tr- ng Lo i thÞ tr-êng C c vÊn Ò cÇn quan t m ĐÈy Giai o n trong thiÕt lËp chu kú sèng hay kÐo hçn hîp khuÕch tr- ng Sù s n sµng mua TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt Møc é quan träng cña c c c ng .