tailieunhanh - Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 5 - ĐH Kinh tế Quốc dân

Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 5 giúp sinh viên hiểu được các yếu tố cần phân tích nhằm thiết kế kênh phân phối; hiểu được các nội dung cơ bản của thiết kế kênh phân phối; hiểu được quy trình thiết kế kênh phân phối tối ưu; nắm được phương pháp tìm kiếm và lựa chọn thành viên kênh. | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị Bán hàng amp Digital Marketing CHƯƠNG 5 XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI Tháng 3 2020 MỤC TIÊU CHƯƠNG SV hiểu được các yếu tố cần phân tích nhằm thiết kế kênh phân phối SV hiểu được các nội dung cơ bản của thiết kế kênh phân phối SV hiểu được quy trình thiết kế kênh phân phối tối ưu SV nắm được phương pháp tìm kiếm và lựa chọn thành viên kênh 69 NỘI DUNG CHƯƠNG Tổng quan về thiết kế kênh phân phối Quy trình thiết kế kênh phân phối 70 1. TỔNG QUAN VỀ THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Khái niệm về xây dựng kênh phân phối Ai liên quan đến tổ chức kênh phân phối 71 1. TỔNG QUAN VỀ THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Khái niệm về xây dựng kênh phân phối Ai liên quan đến tổ chức kênh phân phối Nội dung cơ bản của thiết kế kênh 72 2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Lựa chọn Phân Phân Xác loại tích Xác loại và định thành Xác các Lựa định cụ thể các viên định biến số chọn nhu hóa cấu và các mục ảnh cấu cầu các trúc thành tiêu hưởng trúc thiết công kênh viên phân đến kênh kế việc có thể cụ thể phối cấu tối ưu kênh phân thay tham trúc phối thế gia kênh vào kênh 73 2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Xác định nhu cầu thiết kế kênh Các tình huống Phát triển SP mới hoặc dòng SP mới Đưa các SP hiện tại vào thị trường mục tiêu mới Đưa SP hiện tại đến một khu vực địa lý mới Có sự thay đổi trong các biến số Marketing mix Thiết lập công ty mới chi nhánh mới Các trung gian hiện tại thay đổi chính sách Có sự thay đổi về hình thức hiệu quả kinh doanh của các loại TG cụ thể Môi trường kinh doanh thay đổi Các vấn đề hành vi trong kênh xung đột thay đổi cơ sở sức mạnh thay đổi vai trò quá trình thông tin trong kênh Kênh hiện tại hoạt động không tốt kém hiệu quả 74 2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Xác định mục tiêu phân phối Cơ sở xác định quy mô đơn hàng địa điểm thuận tiện thời gian chờ đợi sản phẩm đa dạng dịch vụ hỗ trợ Các lưu ý khi thực hiện mục tiêu phân phối 75 2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Xác định mục tiêu phân phối Cơ sở xác định quy