Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Xuân Thiện
95
7
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 4 giúp sinh viên hiểu được cách xác định KH tiềm năng; Giải thích được các xây dựng kế hoạch bán hàng; Nắm được các công việc cần chuẩn bị khi tiếp cận khách hàng. Mời các cùng tham khảo! | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị Bán hàng amp Digital Marketing CHƯƠNG 4 CÁC KỸ NĂNG TRONG GIAI ĐOẠN TRƯỚC CHÀO BÁN SẢN PHẨM Tháng 3 2020 48 MỤC TIÊU CHƯƠNG Học xong chương 4 sinh viên sẽ Hiểu được cách xác định KH tiềm năng Giải thích được các xây dựng kế hoạch bán hàng Nắm được các công việc cần chuẩn bị khi tiếp cận khách hàng 49 NỘI DUNG CHƯƠNG 4.1 Tìm kiếm khách hàng 4.2 Đánh giá khách hàng 4.3 Xây dựng kế hoạch bán hàng 4.4 Chuẩn bị trước khi tiếp cận khách hàng 50 4.1 TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG Mô tả đặc điểm của nhóm KH phù hợp với SP DV Xác định các nguồn có KH phù hợp Xác định cách tiếp cận Xác định các thông tin cần thu thập Hình thành tiêu chí KH tiềm năng 51 4.2 ĐÁNH GIÁ KHÁCH HÀNG Phân loại KH và mô tả về đặc điểm KH Đánh giá KH theo các tiêu chí KH tiềm năng Xếp loại KH Đưa ra thứ tự ưu tiên tiếp cận cho từng nhóm KH 52 4.3 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Lập kế hoạch quản lý khu vực bán hàng Lập các chương trình hỗ trợ bán hàng Xây dựng kế hoạch chào hàng Xác định trạng thái khách hàng Xác định nội dung chào hàng Chuẩn bị các công cụ hỗ trợ hoạt động chào hàng Lên tiến trình chào hàng 53 4.4 CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG Thu thập thông tin chi tiết Xác định trạng thái của KH Xác định các thông tin liên quan về đối thủ cạnh tranh Thời điểm tiến hành tiếp cận KH phù hợp . Lập kế hoạch tiếp xúc Xác định các nhóm đối tượng tham gia và ảnh hưởng tới quá trình tiếp xúc Xây dựng mục tiêu tiếp xúc trong từng giai đoạn Xây dựng lộ trình tiếp xúc Xây dựng nội dung trao đổi trong từng giai đoạn tiếp xúc 54
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Chương trình huấn luyện kỹ năng bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 10 - GV.Ng.Khánh Trung
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương mở đầu - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 6+7 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 6 - Th.S Huỳnh Hạnh Phúc
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 1 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 3 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 10 - Nguyễn Khánh Trung
Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 6 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.