Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Quản trị bán hàng (8): Xây dựng hệ thống bán hàng
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Quản trị bán hàng (8): Xây dựng hệ thống bán hàng
Yến Trinh
58
6
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG TƯƠNG LAI VÀ KHÁCH HÀNG THEO YẾU TỐ TÌM NĂNG Phân loại khách hàng và khách hàng tương lai của bạn ra làm 3 nhóm A, B, C. Tổng kết cuối cùng của 6 nhóm trên cho bạn sự đánh giá tổng quát tiềm năng bạn có thể đạt được. | Quản trị bán hàng 8 Xây dựng hệ thống bán hàng XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG TƯƠNG LAI VÀ KHÁCH HÀNG THEO YẾU TỐ TÌM NĂNG Phân loại khách hàng và khách hàng tương lai của bạn ra làm 3 nhóm A B C. Tổng kết cuối cùng của 6 nhóm trên cho bạn sự đánh giá tổng quát tiềm năng bạn có thể đạt được. Phương pháp phân loại này giúp bạn xác định những mục tiêu chính yếu và thứ yếu. Mục tiêu chính gồm 2 phần Tối đa doanh số cho khách hàng nhóm A Tối đa doanh số cho khách hàng tương lai nhóm A Mục tiêu thứ yếu là bao nắm bát khách hàng cũng như khách hàng tương lai nhóm B và cũng để bán hàng cho họ. Lọc ra loại C để chúng ta chú ý đến khách hàng loại A và B. Việc phân biệt rõ ràng khách hàng và khách hàng tương lai theo từng cấp độ sẽ phát huy tối đa hiệu quả làm việc của bạn. LÀM SAO XÂY DỰNG HỆ THỐNG BÁN HÀNG LIÊN TỤC Theo Sales and Marketing Executive Club 81 thỏa thuận mua bán được thực hiện sau năm lần bảy lượt thuyết phục. Nhưng hầu hết NVBH chỉ theo có 2 đến 3 lần giao dịch sau đó họ bỏ cuộc trước khi thỏa thuận hình thành. Cho nên trong chương trình xây dựng hệ thống sales cần có Tăng cường sales giảm chi phí quảng cáo Duy trì tinh thần lạc quan và động cơ làm việc của đội ngũ sales Tăng cường chăm sóc khách hàng và khách hàng tương lai Rút ngắn chu kỳ bán hàng và quay nhanh vòng vốn Đánh bật đối thủ Xây dựng tiếng tăm Hãy sử dụng phần mềm quản trị bán hàng mạnh nhất 1. Thu thập mọi giấy tờ ấn phẩm để việc bán hàng được liên tục. Chẳng hạn như brochures báo chí postcard catalogue thư ngỏ Bất cứ những gì mà thỉnh thoảng bạn gởi cho khách hàng đều giúp cho học hiểu về sản phẩm và nâng cao uy tín của bản thân bạn cũng như công ty của bạn. 2. Đánh giá xem tài liệu nào thích hợp nhất cho từng giai đoạn. 3. Liệt kê tất cả các tài liệu sẽ được sử dụng trong các bước của tiến trình bán .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - GV.Ng.Khánh Trung
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - Th.S Huỳnh Hạnh Phúc
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - ThS. Ngô Thị Phương Anh
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - Nguyễn Khánh Trung
Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 8 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc
Bài giảng Quản trị bán lẻ: Chương 8 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Quản trị quan hệ khách hàng (Customer relationship management) – Chương 5, 6, 7, 8
8 bước lập kế hoạch bán hàng hiệu quả cho doanh nghiệp B2C
8 điều nên nói với khách hàng
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.