Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kỹ Năng Mềm
Nghệ thuật sống
Bán hàng cần trở nên có khoa học
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bán hàng cần trở nên có khoa học
Ðình Trung
106
7
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Lâu nay marketing và bán hàng là một mảng tương đối may rủi, gần với nghệ thuật hơn là khoa học. Các giám đốc bán hàng lưu địa chỉ liên lạc trong hồ sơ Rolodex hay trên máy tính của mình còn nhân viên bán hàng dính vào chiếc điện thoại hoặc tỏa xuống đường với hàng mẫu trong vali.Marketing thường đồng nghĩa với mua một quảng cáo trên báo, tạp chí hay đài phát thanh và có lẽ là còn tổ chức các chiến dịch gửi thư đến tận nhà. Trong thập niên 1990, công nghệ thông tin (IT) bắt. | Bán hàng cần trở nên có khoa học Lâu nay marketing và bán hàng là một mảng tương đối may rủi gần với nghệ thuật hơn là khoa học. Các giám đốc bán hàng lưu địa chỉ liên lạc trong hồ sơ Rolodex hay trên máy tính của mình còn nhân viên bán hàng dính vào chiếc điện thoại hoặc tỏa xuống đường với hàng mẫu trong vali.Marketing thường đồng nghĩa với mua một quảng cáo trên báo tạp chí hay đài phát thanh và có lẽ là còn to chức các chiến dịch gửi thư đến tận nhà. Trong thập niên 1990 công nghệ thông tin IT bắt đầu thay đổi nghiệp vụ bán hàng và vai trò của Giám đốc Marketing CMO bằng việc đưa ra các hệ thống danh bạ hệ thống quản lý quan hệ khách hàng CRM tinh vi hơn và các công cụ hỗ trợ cho đội ngũ bán hàng. Đặc biệt phần mềm CRM đã trở thành công cụ IT quan trọng nhằm nâng cao tính hiệu quả và khả năng nhắm tới đúng đối tượng khách hàng. Công ty sản xuất đồ sắt thép Harris Products chọn phần mềm CRM của công ty phần mềm Đức SAP để tăng cường kiểm soát quá trình bán hàng và giúp dự báo tình hình chính xác hơn. Lincoln Electric công ty mẹ của Harris đã có thể xây dựng một cơ sở dữ liệu khách hàng chung thiết lập một phương thức bán hàng tiêu chuẩn nhằm tăng cường kiểm soát đối với nhân viên tránh báo cáo trùng và cung cấp thông tin có giá trị hơn về cơ hội bán hàng. Chúng tôi cần một phiên bản hoàn chỉnh về mọi vấn đề có liên quan đến khách hàng vì chúng tôi không thể quản lý những gì mình không biết Phó Chủ tịch bán hàng Greg Langston của Harris nói IT thay đoi cách các nhân viên bán hàng của chúng tôi làm việc và tất cả chúng tôi hiện kiểm soát và dự báo doanh thu dễ dàng hơn. Nó cũng giúp chúng tôi tập trung vào một số đối tượng khách hàng và đầu tư vào đúng mảng trực tiếp ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh của mình. Các nhân viên của Harris vốn bán nhiều thiết bị hàn giờ có thể xem được toàn bộ chi tiết về các mối quen và các hợp đồng ký trước đó ở một nơi duy nhất thay vì phải lục lọi rất nhiều hồ sơ và cơ sở dữ liệu khác nhau. Các công ty đặc biệt trong các ngành phải
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Ngôn ngữ bán hàng: Sự cản trở của từ "nhưng"
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - TS. Bùi Quang Xuân
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 6 - GV. Trần Thị Trương Nhung
Thuyết trình: Các vấn đề cơ bản của cán cân thanh toán quốc tế và thực tiễn tình hình cán cân thanh toán quốc tế của Việt Nam trong 3 năm trở lại đây
10 tố chất cần có của chuyên gia bán hàng
Bài giảng Chương trình đào tạo Chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp bậc cơ bản: Học phần 1 - Ngân hàng và rủi ro trong kinh doanh ngân hàng
Bài giảng Marketing căn bản - Chương 10: Chính sách xúc tiến - yểm trợ
Bài giảng Trợ cấp ngân sách
Doanh nghiệp thành công cần hiểu đúng đắn vai trò của đội ngũ bán hàng
Bán hàng cần trở nên có khoa học
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.