tailieunhanh - Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - TS. Bùi Quang Xuân

Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp được biên soạn với mục đích giúp người đọc hiểu được: Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng; Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng; Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng; Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyển tiếp; Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đốc bán hàng. | CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@ Chương 3 GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@ MỤC TIÊU Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể: Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng. Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng. Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng. Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyểntiếp. Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đốc bán hàng. GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP Người chịu trách nhiệm Lập kế hoạch kinh doanh, Tổ chức, Tuyển dụng, đào tạo, Lãnh đạo và đánh giá Các hoạt động của lực lượng bán hàng, các chiến lược và biện pháp Để thực hiện việc bán hàng, đạt mục tiêu doanh nghiệp . NHIỆM VỤ CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG . | CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@ Chương 3 GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@ MỤC TIÊU Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể: Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng. Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng. Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng. Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyểntiếp. Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đốc bán hàng. GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP Người chịu trách nhiệm Lập kế hoạch kinh doanh, Tổ chức, Tuyển dụng, đào tạo, Lãnh đạo và đánh giá Các hoạt động của lực lượng bán hàng, các chiến lược và biện pháp Để thực hiện việc bán hàng, đạt mục tiêu doanh nghiệp . NHIỆM VỤ CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Quản trị lực lượng bán hang Quản trị hành chính Tiếp thị Bán hàng trực tiếp Tài chính Quan hệ . VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Nhu cầu và kích hoạt nhu cầu. Lưu thông Tính chuyên môn hóa Một nhà trung gian đắc lực NHỮNG KHÁC BIỆT GIỮA NHÂN VIÊN BÁN HÀNG VÀ GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG SỰ KHÁC BIỆT GIỮA NHÂN VIÊN BÁN HÀNG VÀ GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Điều gì sẽ xảy ra khi một nhân viên bán hàng đựơc đề bạt làm Giám đốc bán hàng? Thông thường, các đức tính cần có để là một Giám đốc bán hàng giỏi khác xa so với những điều đó của một nhân viên bán hàng, đặc biệt là về công việc và trách nhiệm. Nhiều thay đổi sẽ đến với một Giám đốc bán hàng vừa được đề bạt. Một số thay đổi được nhận ra ngay tức thời: phòng làm việc riêng, tăng lương, chức vụ mới, quyền điều hành đối với nhân viên bán hàng và cả “sếp” mới. Giám đốc bán hàng phải thích nghi với những thay đổi mới này. Các khác biệt giữa nhân viên bán hàng và Giám đốc bán hàng được phân loại theo những tiêu chí sau: - Mục tiêu: mục tiêu của nhân viên bán .