Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - ĐH Thương mại

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Tổ chức điểm bán hàng. Sau khi học xong chương này người học có thể hiểu được: Lựa chọn địa điểm bán hàng, tổ chức không gian và trưng bày hàng hóa, xây dựng hình ảnh địa điểm bán hàng. | U MU MU T T TM M_ M_ 5 M_ CHƢƠNG HT HT HT D D D U MU ĐIỂM _TMU TỔ T CHỨC BÁN HÀNG M_TM M_ T TM H H HT D D D U U MU _T TM DH MU T MU T TM M_ M_ HT HT D D MU T TM U MU MU T T TM NỘI DUNG M_ M_ M_ HT HT HT D D D U U U 5.1. MU chọn địa điểm bán hàng Lựa MU _T M HT D _T M HT D TM M_ HT D 5.2. Tổ chức không gian và trưng bày hàng hóa MU _T MU T TM M M_ M_ HT 5.3. Xây dưngHT ảnh địa điểm bán hàng HT D D hình D MU T MU T TM U U U U MU chọn địa_điểm bán hàng_TM MU T 5.1. Lựa _T TM TM TM DH DH DH Lựa chọn điểm bán theo thói quen mua sắm MU của khách hàng mục tiêu ( TMU chợ, trung tâm T TM M_ mại, khu phốTM_ M_ thương HT H lớn ) HT D Theo quy mô dân số của khu vực đặt địa điểm D D Buôn có bạn, bán có phường U Mtiêu bao phủ _TMU TM Theo_T mục M M M_ HT đối thủ DHT HT D D Theo MU T MU T TM U U U U MU địa điểm MU hàng _TM LựaTchọn _ _T bán TM TM TM DH DH DH Mỗi điểm bán có một khu vực ảnh U Mđo lường bởi_« khoảng cách –_TM MU T hưởng – _T TMgian » giữa HTM cửa hàng HTM thời DH D KH và D Mỗi khu vực có thể xác định được vị trí tối ưu MU MU T T TM _ Mđiểm bán luônTM_ ngưỡng KH tối M_ Mọi HT H có một HT D D D thiểu MU T MU T TM U U U U 5.2. Tổ chức không gianU trưng và MU hóa bày hàng T TM _ _ TM DH TM M_ HT D TM DH - Giao tiếp với khách hàng, thu hút khách hàng vào cửa hàng MU MU T T TM _ Mhình ảnh tốt vàTM_ nghiệp cho M_ -HT Tạo H chuyên HTcửa D hàng D D - Tối ưu hóa không gian, diện tích cửa hàng U U Mquá trình lựa _TMvà quyết định_TM - Thúc_T đẩy chọn TM T hàng TM mua hàng của kháchM DH DH DH - Góp phần tăng doanh số cho nhãn .