Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - GV.Ng.Khánh Trung
tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - GV.Ng.Khánh Trung
Chương 5 Phân tích lực lượng bán hàng thuộc bài giảng Quản trị bán hàng gồm có các ý chính sau: Mục tiêu và ý nghĩa, phân tích lực lượng bán hàng, các lực lượng hỗ trợ khác, xây dựng lực lượng bán hàng. | Chương 5 PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1 PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2 3 4 MỤC TIÊU & Ý NGHĨA 1 1 PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA Mục tiêu Mang lại những thông tin về tình hình hoạt động, điểm mạnh, điểm yếu trong cấu trúc lực lượng bán hàng của doanh nghiệp mình và đối thủ cạnh tranh. Có cái nhìn toàn diện về cấu trúc, quy mô, mức độ gắn kết, trình độ học vấn, kinh nghiệmvvcủa lực lượng bán hàng, từ đó có những chính sách tuyển dụng, đào tạo hay động viên thích hợp. 3 1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA Ý nghĩa Là cơ sở để đưa ra những chiến lược bán hàng Phân bố các nguồn lực hợp lý để tiết kiệm chi phí Là cơ sở để triển khai những chương trình huấn luyện nhân sự 4 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Định nghĩa 5 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng của công ty 6 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Đại lý theo hợp đồng 7 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng hỗn hợp 8 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 9 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 10 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Theo khu vực địa lý Là cách tổ chức theo lãnh thổ cơ bản nhất. Đại diện bán hàng có “ Toàn quyền “ quyết định việc kinh doanh sản phẩm của công ty cho tất cả khách hàng trên toàn bộ khu vực ấy. 11 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Theo sản phẩm Cơ cấu này phân chia theo tính chất của sản phẩm. Đại diện bán hàng trở thành chuyên gia của một loại sản phẩm hay một số sản phản phẩm tương đối giống nhau. 12 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Theo khách hàng Một dạng cơ cấu tổ chức ngày càng trở nên quan trọng hơn, phổ biến hơn, dựa trên những đặc điểm của khách hàng như: quy mô khách hàng, hành vi mua sắm và sử dụng sản phẩm. Đại diện bán hàng luôn là những chuyên gia về việc ứng dụng công dụng của sản phẩm vào hoạt động kinh doanh. 13 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Cơ cấu hỗn hợp Mục đích cơ bản của sơ đồ tổ chức này là phối hợp cả ba loai hình tổ chức như trên. Tận dụng hướng chuyên môn hóa theo khách hàng , theo sản phẩm một cách hiệu quả, tận dụng những điểm lợi về mặt quản lý của sơ đồ tổ chức theo địa lý. 14 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Nhiệm vụ của lực lượng bán hàng 15 Giám đốc kinh doanh toàn quốc Giám đốc kinh doanh khu vực Thư ký, trợ lý kinh doanh Giám sát kinh doanh 4 1 2 3 5 Nhân viên kinh doanh 15 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tính toán độ lớn lực lượng bán hàng 16 Khách hàng được phân chia theo những độ lớn khác nhau Thiết lập tần số viếng thăm mong muốn cho mỗi khách hàng Tính số lượng nhân viên bán hàng cần thiết Bước 1 Bước 2 Bước 3 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tính toán độ lớn lực lượng bán hàng S: Tổng nhân viên bán hàng K: Số lượng khách hàng mỗi loại T: Tần số viếng thăm mong muốn cho mỗi khách hàng V: Số lượng viếng thăm trung bình mỗi NVBH có thể thực hiện trong một thời gian nhất định (cho loại khách hàng đó) 17 S = (K * t )/ v 3. CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC 18 4. XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG LÀM THẾ NÀO ĐỂ DUY TRÌ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG??? 19 Động viên Đánh giá 4. XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Kiểm tra, đánh giá lực lượng bán hàng 20 Tầm quan trọng của việc đánh giá CÂU HỎI THAM KHẢO??? Tìm hiểu mối quan hệ giữa 2 bộ phận Marketing và Sales? Tìm hiểu tình trạng xây dựng và phát triển lực lượng bán hàng ở Việt Nam? 21
Xuân Phúc
166
21
pptx
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Luận văn “Phân tích Lực lượng sản xuất qua ba PTSX trước chủ nghĩa tư bản”
10
142
4
Công thức Hóa Phân tích - Trung tâm Cung ứng nguồn nhân lực
6
114
1
Một số vấn đề về phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao vùng kinh tế trọng điểm miền Trung qua phân tích SWOT
4
118
0
Phân tích tình hình lực lượng bán hàng
40
80
0
Chương 5: Phân tích lực lượng bán hàng
21
78
1
Bài giảng Phân tích môi trường kinh doanh: Bài 3 - Dương Thị Hoài Nhung
51
130
1
Đề tài: Vận dụng mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M.porter để phân tích tình hình cạnh tranh về dịch vụ thông tin di động của mobifone trên thị trường Việt Nam trong giai đoạn 2006 - 2010
10
164
1
Luận văn Thạc sĩ Kỹ thuật: Phân tích và một số giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trong Công ty cổ phần Tư vấn Xây dựng Điện 1
125
79
2
Phân tích chất lượng nhân lực du lịch tại điểm du lịch Cồn Sơn thành phố Cần Thơ
10
141
2
Sử dụng hàm trọng lượng - tuyến nhằm tăng cường độ phân giải trong phân tích tài liệu từ và trọng lực bằng phép biến đổi Wavelet
7
84
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461863
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22631
59
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10884
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10064
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9518
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8278
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8228
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7864
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6674
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5769
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Phân tích lực lượng bán hàng
Các lực lượng hỗ trợ khác
Xây dựng lực lượng bán hàng
Quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 5
dịch vụ bán hàng
chiến lược bán hàng
lực lượng bán hàng
sơ đồ tổ chức bán hàng
Xây dựng chiến lược bán hàng
Hỗ trợ bán hàng
Kế hoạch kinh doanh
Quản trị học
Kỹ năng quản trị
Chiến lược kinh doanh
chuyên đề kiến tập
quản lý bán hàng
hoạt động kinh doanh
quản trị nhân lực
đội ngũ bán hàng
Phân tích sản phẩm
Môi trường bán hàng
Thiết lập chiến lược bán hàng
công cụ phân tích
lập kế hoạch
kỹ năng bán hàng
kế toán tài chính
giáo trì quản trị
quản trị ngân hàng
hành chính nhà nước
giáo trình kỹ thuật
tài liệu chứng khoán
phân tích thị trường
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Đề tài: Ôn xác định vị trí trên – dưới, trước- sau của đối tượng khác.
8
352
3
26-04-2024
TƯƠNG QUAN GIỮA MÔ HỌC, GIẢI PHẪU VÀ HÌNH ẢNH CỦA CÁC KHỐI U PHẦN PHỤ
3
167
0
26-04-2024
MySQL Database Usage & Administration PHẦN 9
37
141
0
26-04-2024
Lãi suất cơ bản, công cụ quan trọng của chính sách tiền tệ
5
112
0
26-04-2024
Chương 10: Các phương pháp tính quá trình quá độ trong mạch điện tuyến tính
57
178
4
26-04-2024
Kiến thức vượt qua kì thi quốc gia 11
6
97
0
26-04-2024
ĐỀ ÔN TẬP THI ĐH & CĐ NĂM 2011 MÔN VẬT LÍ
6
90
0
26-04-2024
Sử dụng mô hình ARCH và GARCH để phân tích và dự báo về giá cổ phiếu trên thị trường chứng khoán
24
1022
0
26-04-2024
BỘ ĐỀ THI THỬ THỨ 12
4
86
0
26-04-2024
Giáo trình cấu trúc dữ liệu và giải thuât part 7
16
143
0
26-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7864
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5717
1363
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3767
1231
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5318
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8278
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3496
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10884
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3682
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4044
514
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4126
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.