Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kỹ Năng Mềm
Kỹ năng đàm phán
Bài giảng Kỹ năng đàm phán (49 tr)
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Kỹ năng đàm phán (49 tr)
Yến Mai
167
49
pptx
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Bài giảng "Kỹ năng đàm phán" cung cấp cho người đọc các kiến thức: Tổng quan về đàm phán, các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán, lập kế hoạch và thực hiện đàm phán, các kỹ năng cần thiết trong đàm phán. nội dung chi tiết. | KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Nội dung chính Module 1: Tổng quan về Nghệ thuật đàm phán Trong mối quan hệ gia đình Trong công việc Trong khi vui chơi giải trí Khi đi mua sắm . ĐÀM PHÁN DIỄN RA Ở ĐÂU ? Đàm phán diễn ra khi một ai đó có một cái gì đó mà người khác cần và hai bên sẵn lòng thỏa thuận trao đổi. Mọi người đều sống và phát triển bằng cách đàm phán thương lượng hay giao tiếp với một ai đó ĐÀM PHÁN DIỄN RA KHI NÀO ? 1. Định nghĩa đàm phán Đàm phán là bàn bạc với người khác về một vấn đề nào đó để đi đến thỏa thuận hoặc thỏa hiệp. Đàm phán dựa trên cơ sở: - Thuyết phục có mục đích - Thỏa thuận mang tính xây dựng MiỀN CHẤP NHẬN CỦA A MiỀN CHẤP NHẬN CỦA B Miền không thỏa thuận Miền không thỏa thuận Miền đàm phán Biên độ thương lượng chung Nếu hai bên không có miền biên độ thương lượng chung thì không đàm phán được 1. Định nghĩa đàm phán Đàm phán là một hoạt động tự nguyện. Một bên muốn thay đổi tình hình hiện tại và tin rằng có thể đạt được. Là một hành vi, là một quá trình Kết nối lâu dài | KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Nội dung chính Module 1: Tổng quan về Nghệ thuật đàm phán Trong mối quan hệ gia đình Trong công việc Trong khi vui chơi giải trí Khi đi mua sắm . ĐÀM PHÁN DIỄN RA Ở ĐÂU ? Đàm phán diễn ra khi một ai đó có một cái gì đó mà người khác cần và hai bên sẵn lòng thỏa thuận trao đổi. Mọi người đều sống và phát triển bằng cách đàm phán thương lượng hay giao tiếp với một ai đó ĐÀM PHÁN DIỄN RA KHI NÀO ? 1. Định nghĩa đàm phán Đàm phán là bàn bạc với người khác về một vấn đề nào đó để đi đến thỏa thuận hoặc thỏa hiệp. Đàm phán dựa trên cơ sở: - Thuyết phục có mục đích - Thỏa thuận mang tính xây dựng MiỀN CHẤP NHẬN CỦA A MiỀN CHẤP NHẬN CỦA B Miền không thỏa thuận Miền không thỏa thuận Miền đàm phán Biên độ thương lượng chung Nếu hai bên không có miền biên độ thương lượng chung thì không đàm phán được 1. Định nghĩa đàm phán Đàm phán là một hoạt động tự nguyện. Một bên muốn thay đổi tình hình hiện tại và tin rằng có thể đạt được. Là một hành vi, là một quá trình Kết nối lâu dài 1. Định nghĩa đàm phán 1. Định nghĩa đàm phán “Whenever people exchange ideas with the intention of changing relationships, whenever they confer for agreement, then they are negotiating.” “Bất cứ khi nào chúng ta trao đổi ý tưởng với mục đích thay đổi mối quan hệ, bất kỳ khi nào chúng ta bàn bạc để đi đến thỏa thuận chung, khi đó chúng ta đang thực hiện đàm phán” - Gerard Nierenberg - “Negotiation is conducted neither to widen nor to breach the relationship, but to form a new or different configuration.” “Đàm phán được thực hiện không phải đển nới rộng hoặc phá bỏ quan hệ, mà để thiết lập nên một phương án mới” - Israel Unterman - X Y PHÂN CHIA (Mặc cả) KẾT HỢP (Giải quyết vấn đề) X Y 2. Các loại đàm phán Phân chia (Mặc cả) Khi một trong hai phía (hoặc cả hai) đưa ra những điều kiện không chấp nhận được đối với phía kia Hợp tác (giải quyết vấn đề cùng nhau) Cần có sự tin tưởng lẫn nhau, cần sẵn lòng tìm hiểu bản chất vấn đề, cần linh hoạt, cần có động lực để tìm kiếm giải pháp chung, .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Kỹ năng đàm phán: Bài 2 - TS. Nguyễn Hoàng Ánh
Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 4: Tiến hành đàm phán
Bài giảng Kỹ năng đàm phán
Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 3: Chuẩn bị đàm phán
Bài giảng Kỹ năng đàm phán và những điều lưu ý trong việc đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế - Trần Hồng Hải
Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh - Nguyễn Thế Hùng
Bài giảng Ảnh hưởng của văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức, tính cách cá nhân đến đàm phán trong kinh doanh
Bài giảng Kỹ năng đàm phán (49 tr)
Bài giảng Kỹ năng đàm phán - Nguyễn Tuấn Anh
Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 5: Tâm lý và văn hóa trong đàm phán
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.