Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng bán hàng B2B
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Kỹ năng bán hàng B2B
Thu Ngân
98
3
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Ngoài yếu tố quan hệ, bán hàng tổ chức cũng được người ta đúc kết thành một số kinh nghiệm phổ biến. Tham khảo tài liệu "Kỹ năng bán hàng B2B" sẽ cung cấp cho bạn 1 số kinh nghiệm sau đây: phân loại khách hàng, tìm hiểu khách hàng, lên kế hoạch tiếp cận khách hàng,. | Kỹ năng bán hàng B2B Đối với thị trường tổ chức B2B nhân viên bán hàng là một kênh truyền thông hữu hiệu nhất trong tất cả các công cụ truyền thông marketing. Người bán hàng B2B giỏi thường là người có kỹ năng thiết lập và duy trì quan hệ cá nhân relationship management tốt đặc biệt là đối với khu vực Châu Á nơi mà mọi người duy trì một tập tục bất thành văn là không làm ăn với người lạ . Các chuyên gia thường khuyên rằng nếu bạn là người bán hàng trong lĩnh vực B2B hãy cố gắng thiết lập quan hệ cá nhân trước khi nói chuyện làm ăn. Điều nầy lý giải lý do vì sao chúng ta thấy nhiều deal làm ăn lớn được xãy ra trên sân gôn nhiều hợp đồng mua bán được thỏa thuận trên sân tennis hay trên bàn nhậu. Ngoài yếu tố quan hệ bán hàng tổ chức cũng được người ta đúc kết thành một số kinh nghiệm phổ biến như sau - Trước hết hãy so sánh sản phẩm dịch vụ của bạn với các công ty khác xem bạn hơn người ta ở những điểm nào - Phân loại khách hàng từ số dữ liệu mà bạn có chia họ thành nhóm dựa trên nhu cầu mà họ cần. Loại bỏ những nhóm mà nhu cầu của họ bạn không bao giờ đáp ứng được hoặc nếu cố gắng lắm cũng không thể đáp ứng tốt bằng công ty khác. - Trong số những nhóm khách hàng còn lại nhóm khách hàng nào có nhu cầu phù hợp với những điểm mạnh của bạn - Tìm hiểu thật kỹ càng số khách hàng nầy ai là người có quyền quyết định ai là người không quyết định nhưng cũng có tiếng nói quan trọng. - Trong số những người quan trọng đó từng người trong số họ có thể có những quan tâm khác nhau họ quan tâm điều gì Họ biết gì về công ty bạn suy nghĩ như thế nào về công ty bạn điểm nào tốt điểm nào xấu - Chuẩn bị nội dung mà bạn sẽ trình bày khi gặp họ trong đó chứng tỏ cho họ thấy những điều họ cần nhất chính là những mặt mạnh trong sản phẩm dịch vụ của bạn. Nội dung trình bày của bạn cũng cần phải bao gồm những thông tin cập nhật nhằm xoá tan đi những suy nghĩ nhận thức không đúng lệch lạc về công ty bạn. - Lên kế hoạch tiếp cận từng khách hàng một. Nếu không gặp được cùng lúc những nhân vật .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
5 kỹ năng bán hàng quan trọng một nhân viên bán hàng cần có
Giáo trình Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng - Trường CĐ Kỹ Nghệ II
Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng)
Bài thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản (6 bước bán hàng cơ bản)
Bài giảng Kỹ năng bán hàng đa cấp
Giáo trình Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng (Nghề: Quản trị nhà hàng)
Bài giảng Chương trình huấn luyện kỹ năng bán hàng
Chuyên đề: Kỹ năng bán hàng - TS. Lê Thị Lan Hương
Phương thức lựa chọn từ Giám đốc bán hàng khu vực đến Tổng Giám đốc bán hàng
Bài giảng Đào tạo kỹ năng bán hàng: 5 bước bán hàng cơ bản
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.