tailieunhanh - Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng)

Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản sẽ giới thiệu đến với các bạn quan điểm bán hàng hiện đại, bán hàng hiệu quả thông qua 7 bước thăm chào bán hàng. Cùng tham khảo để nắm bắt được nội dung chi tiết nhé. | Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng) Nội dung I. Quan điểm bán hàng hiện đại II. 7 bước thăm chào bán hàng của NVBH Chuẩn bị Tiếp xúc Kiểm tra tồn kho Chào bán hàng Kết thúc chào bán hàng Giao hàng Trưng bày hàng III. Các báo cáo của NVBH I. Quan điểm bán hàng hiện đại Hiện đại / Bán lợi ích sản phẩm Bán hàng hiện đại = hoạt động giao tiếp người bán khám phá / làm phát sinh nhu cầu người mua & khẳng định khả năng đáp ứng nhu cầu. Trước đây / Bán sản phẩm Khách hàng chỉ mua lợi ích sản phẩm. NVBH phải mô tả được những lợi ích thiết thực của sản phẩm Một số lỗi thông thường trong bán hàng: Nói nhiều, không lắng nghe đầy đủ Giả định nhu cầu thay vì khám phá Dùng những từ kỹ thuật quá chuyên sâu Nói đặc điểm thay vì lợi ích sản phẩm Tranh cãi với khách hàng Nói xấu đối thủ II. Qui trình bán hàng chuyên nghiệp (7 bước thăm chào bán hàng) Tập hợp các hành động mà NVBH sẽ thực hiện để chào bán hàng nhằm đạt hiệu quả cao nhất Khởi đầu bằng tạo quan hệ và kết thúc bằng sự cam kết mua hàng 7 bước bán hàng: Chuẩn bị, Tiếp xúc, Kiểm tra tồn kho, Chào bán hàng, Kết thúc, Giao hàng, Trưng bày 1. Chuẩn bị . Tại sao phải chuẩn bị? Để đảm bảo kiểm soát tối đa được Hiệu quả thời gian sử dụng Định và hoàn thành mục tiêu có hệ thống Làm cho công việc được đơn giản Trình bày 1 cách logic Lường trước được các phản đối Làm cho bạn pro trong mắt khách hàng Tối đa phân phối Tạo độ phủ Đạt chỉ tiêu Trưng bày thu hút Triển khai khuyến mãi . . Mục tiêu 93 Chuẩn bị tốt = làm xong một nữa công việc Thông tin thị trường Thông tin khách hàng (DFD) Tuyến bán hàng hằng ngày Dự báo bán hàng Hàng bán, hàng mẫu, POP Chương trình tung sản phẩm mới Chương trình hỗ trợ bán hàng Phương tiện vận chuyển Hồ sơ, công cụ bán hàng . Chuẩn bị cái gì? 94 Xu thế thị trường DFD Bình quân bán hàng / ngày Bình quân bán hàng / tháng Bình quân bán hàng / tuyến Chỉ tiêu bán hàng Đánh giá thực hiện Tồn kho NPP Tồn kho shop SKU có ở shop Shop mua hàng Trưng bày . | Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng) Nội dung I. Quan điểm bán hàng hiện đại II. 7 bước thăm chào bán hàng của NVBH Chuẩn bị Tiếp xúc Kiểm tra tồn kho Chào bán hàng Kết thúc chào bán hàng Giao hàng Trưng bày hàng III. Các báo cáo của NVBH I. Quan điểm bán hàng hiện đại Hiện đại / Bán lợi ích sản phẩm Bán hàng hiện đại = hoạt động giao tiếp người bán khám phá / làm phát sinh nhu cầu người mua & khẳng định khả năng đáp ứng nhu cầu. Trước đây / Bán sản phẩm Khách hàng chỉ mua lợi ích sản phẩm. NVBH phải mô tả được những lợi ích thiết thực của sản phẩm Một số lỗi thông thường trong bán hàng: Nói nhiều, không lắng nghe đầy đủ Giả định nhu cầu thay vì khám phá Dùng những từ kỹ thuật quá chuyên sâu Nói đặc điểm thay vì lợi ích sản phẩm Tranh cãi với khách hàng Nói xấu đối thủ II. Qui trình bán hàng chuyên nghiệp (7 bước thăm chào bán hàng) Tập hợp các hành động mà NVBH sẽ thực hiện để chào bán hàng nhằm đạt hiệu quả cao nhất Khởi đầu bằng tạo quan hệ và kết thúc .

• Quản trị kinh doanh
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng cơ bản
• Lỗi thường gặp trong bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Kỹ năng bán hàng
• Phương pháp bán hàng hiệu quả
• Bí quyết bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Bán hàng hiệu quả
• Giải pháp bán hàng hiệu quả
• Quản trị bán hàng
• Thuyết trình Quản trị bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Quản trị kinh doanh
• kỹ năng thuyết trình
• mẹo bán hàng
• kỹ năng tìm khách hàng
• khách hàng tiềm năng
• thuyết phục khách hàng
• Giáo trình Kỹ năng mềm
• Kỹ năng mềm
• Kỹ năng giao tiếp
• Hình thức giao tiếp trong bán hàng
• Kỹ năng giải quyết xung đột
• Bài giảng Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng trình bày
• Kỹ năng đàm phán
• Kỹ năng thuyết phục
• Kinh doanh
• Tiếp thị
• Quảng cáo bán hàng
• Kỹ năng thuyết trìn
• Tuyệt kĩ bán hàng
• Brain Tracy
• Kinh doanh Marketting
• Kỹ năng thuyết phục khách hàng
• Kỹ năng thuyết trình chào bán hàng
• Kỹ thuật kết thúc bán hàng
• Nhiệm vụ đại diện bán hàng
• Tiến trình giao tiếp bán hàng
• Hiểu biết về khách hàng
• Hành vi mua hàng
• Bán hàng qua mạng
• Thương mại điện tử
• Kinh doanh trực tuyến
• Bán hàng trực tuyến
• Thuyết trình bán hàng qua mạng
• bí quyết thuyết trình
• thủ thuật thuyết trình
• nghệ thuật thuyết trình
• kỹ năng nói trước đám đông
• phân phối sản phẩm
• chiến lược bán hàng
• thủ thuật bán hàng
• phương pháp tiếp thị
• trình bày bán hàng
• mẹo thuyết phục
• huấn luyện nhân viên
• bán hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• lý thuyết bán hàng
• tài liệu cách bán hàng
• Sách dạy bán hàng
• Marketing bán hàng
• Tìm kiếm cơ hội kinh doanh
• Thuyết trình bán hàng
• kỹ năng giao tiếp khách hàng
• kỹ năng chăm sóc khách hàng
• tiến trình hoạt động bán hàng
• cách thuyết phục khách hàng
• Thuyết trình Tìm kiếm khách hàng
• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
• Kế hoạch kinh doanh
• Khám phá khách hàng tiềm năng
• kỹ năng bán hàng thành công
• kinh nghiệm bán hàng hiệu quả
• Trưng bày sản phẩm
• Kỹ năng kinh doanh
• Quản trị học
• Kỹ năng quản trị
• tâm lý
• nghệ thuật sống
• Làm thế nào thuyết trình bán hàng đạt hiệu quả
• Làm thế nào tăng hiệu quả của thuyết trình bán hàng