Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Chiến lược "giá"

Một khi “giá” trở thành thông điệp trung tâm , cũng là lúc các doanh nghiệp đã tự mình đánh mất cơ hội để trở thành “duy nhất” trên thị trường! Và điều mà các doanh nghiệp thường làm hiện nay là “thi nhau” hạ giá. Và đây chắc chắn không phải sự lựa chọn “thượng sách”. Theo Michael Porter, hạ giá là chiến lược “mất trí” vì đối thủ của bạn lúc nào cũng có thể hạ giá theo và thậm chí còn thấp hơn . Bột dinh dưỡng rẻ tiền đây Một công ty chuyên sản xuất bột dinh dưỡng cho. | Chiến lược giá Một khi giá trở thành thông điệp trung tâm cũng là lúc các doanh nghiệp đã tự mình đánh mất cơ hội để trở thành duy nhất trên thị trường Và điều mà các doanh nghiệp thường làm hiện nay là thi nhau hạ giá. Và đây chắc chắn không phải sự lựa chọn thượng sách . Theo Michael Porter hạ giá là chiến lược mất trí vì đối thủ của bạn lúc nào cũng có thể hạ giá theo và thậm chí còn thấp hơn . Bột dinh dưỡng rẻ tiền đây Một công ty chuyên sản xuất bột dinh dưỡng cho trẻ em tham gia thị trường với niềm tự hào về dây chuyền đóng gói độc đáo của họ. Tuy nhiên họ lại chọn chiến lược giá rẻ để cạnh tranh với hai đối thủ đã thành danh cho cùng loại sản phẩm. Để được trưng bày trên quầy kệ của siêu thị họ đã không chọn con đường chất lượng mà là giá rẻ để khởi đầu cho cuộc cạnh tranh. Và điều xảy ra là cả hai đối thủ đều nhanh chóng hạ giá và đều bắt kịp giá của họ. Và điều này buộc công ty còn non trẻ mới thành lập kia đi đến một quyết định mất trí là tiếp tục đưa mức giá xuống thấp hơn mức giá ban đầu vốn đã thấp . Và hai công ty kia cũng nhanh chóng bắt kịp. Trong cuộc họp Hội đồng quản trị mọi người được yêu cầu tiên đoán điều gì sẽ xảy ra tiếp theo. Và điều mà họ tiên đoán là hai công ty đối thủ cạnh tranh sẽ không thể nào giảm giá thêm được nữa vì đó là điều kỳ cục và chúng sẽ bị lỗ vì dây chuyền đóng gói cũ kỹ năng suất kém. Nhưng bạn có nghĩ như thế không Và tại sao hai công ty đang chiếm lĩnh thị trường bột dinh dưỡng trẻ em lại dễ dàng buông tha cho một nhóc tì phá bĩnh Họ sẽ rất sẵn lòng theo đuổi cuộc chơi tới cùng Và trong cuộc họp hội đồng quản trị sau đó công ty đã quyết định bán lại dâychuyền đóng gói hiện đại cho một trong hai đối thủ cạnh tranh kia. Xây dựng ưu thế giá Ở đây chúng ta không phủ nhận tuyệt đối chiến lược giá. Nếu biết cách chúng ta vẫn có thể xây dựng được ưu thế giá cạnh tranh để phục vụ cho chiến lược xây dựng thương hiệu. Hãng hàng không Southwest đã sử dụng chiến lược giá thấp để tạo nên sự khác biệt cho hãng. Bằng việc sử dụng chỉ