Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Thấu hiểu tiếp thị part 5

Tham khảo tài liệu 'thấu hiểu tiếp thị part 5', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | 110 Thấu hiểu tiếp thị từ A đến z nề về mặt lợi nhuận. Họ chỉ đang mua chứ không phải tự đạt được sự lớn mạnh. Thị phần . Nhiều công ty khác chỉ nhắm vào việc có được càng nhiều khách hàng càng tốt. Tuy nhiên có được nhiều thị phần thường đồng nghĩa với việc thu nạp thêm nhiều khách hàng không đáng tin cậy. Nếu khôn ngoan hơn các công ty này sẽ tập tiling vào việc chăm sóc những khách hàng trung thành tìm hiểu họ tốt hơn tìm thêm các hàng hóa và dịch vụ mà họ có thê cần hay muốn có. Lợi nhuận trong bán hàng . Một số công ty nhắm vào việc thu được hoặc duy trì một mức lãi nhất định. Nhưng mức lãi sẽ không có ý nghĩa gì nếu không được tính trên mức doanh thu tạo ra trên mỗi đồng vốn vòng quay vốn . Tăng trưởng lợi. tức trên mỗi cổphần Các công ty đặt ra mục tiêu tăng trưởng lợi tức của họ trên mỗi cổphần Earnings per share growth - EPS . Nil ưng EPS không nhất thiết phản ánh tỷ suất lợi nhuận trên vốn bởi vì công ty có thể tăng EPS bằng cách mua lại cô phần cắt bỏ một số khoản chi phí nào đó và sử dụng vài thủ pháp kế toán. Danh tiếng . Công ty nên phấn đấu để có một danh tiếng tốt. Mục tiêu chính để đạt danh tiếng của công ty bao gồm bốn phần 1 lànhà cung cấp mà khách hàng chọn IVIỤC aicn va MỤC Iteu 111 2 là người chủ mà nhân viên chọn 3 là đối tác mà nhà phân phối chọn 4 là công ty mà nhà đầu tư chọn. Nguồn vốn danh tiếng sẽ góp phần vào mục đích chính tạo ra lợi nhuận cao hon chi phí vốn. Sau khi định rõ những mục đích công ty cần phải xây dựng được những mục tiêu cụ thể chung cho toàn công ty cho từng cấp phòng ban từng bộ phận kinh doanh. Những mục tiêu này dẫn dắt quy trình kế hoạch và có khen thưởng thỏa đấng. Tuy nhiên Peter Drucker người nêu ra ý tưỏng quản lý bằng mục tiêu đã than rằng Quản lý bằng mục tiêu sẽ hiệu quả nếu bạn biết những mục tiêu đó là gì. Nhưng chín mươi phần trăm thời gian bạn lại không biết. Yogi Berra cầu thú bắt bóng chày ở đội New York Yankees cảnh báo Neu bạn không biết mình đang đi về đâu bạn sẽ bị cùng đường ở một xó nào đó. Nhưng