Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Trong kinh doanh bạn có là người cày ruộng hay thu hoạch

nhận ra rằng mọi người đều có khuynh hướng tiếp cận quy trình xây dựng kinh doanh theo một trong hai dạng thức: Người cày ruộng hoặc Người thu hoạch. Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, quy trình này đòi hỏi cả công việc cầy ruộng và thu hoạch. | Trong kinh doanh bạn là người cày ruộng hay thu hoạch Sau nhiều năm tư vấn và đào tạo trong nghề tiếp thị Julie Chance Chủ tịch công ty tư vấn tiếp thị Strategies-by-Design Mỹ chuyên về các chương trình tiếp thị bao gồm cả đào tạo cho những nhà cung cấp dịch vụ chuyên môn hay nhà bán bán lẻ chuyên biệt nhận ra rằng mọi người đều có khuynh hướng tiếp cận quy trình xây dựng kinh doanh theo một trong hai dạng thức Người cày ruộng hoặc Người thu hoạch. Nhưng vấn đề nằm ở chỗ quy trình này đòi hỏi cả công việc cầy ruộng và thu hoạch. Người thu hoạch là những nhân viên bán hàng tuyệt vời trên thế giới này. Đó là những người không ngần ngại thậm chí cảm thấy thích thú dành ra 2 đến 3 tiếng mỗi ngày chỉ để trả lời điện thoại khách hàng. Họ sẵn sàng dành cả ngày bắt đầu tại cửa chính của một toà nhà văn phòng lớn ghé thăm từng phòng trên từng tầng một và nỗ lực có được các cuộc hẹn. Họ sẽ là những người hoàn tất giao dịch kinh doanh. Tuy nhiên họ cũng có xu hướng bỏ qua rất nhiều quả ngon trên cây bởi vì phương pháp của họ hướng tới những cá nhân có một nhu cầu cụ thể và đã sẵn sàng mua sắm - được ví như những quả ngon ở phần dưới của cây. Không chỉ có vậy người thu hoạch còn rất dễ chuyển từ vườn cây ăn quả này sang vườn cây ăn quả khác để tìm kiếm hoa quả mới và hái bất cứ hoa quả nào đã chín vào thời điểm đó. Họ không ngừng tìm kiếm những vườn cây mới có hoa quả đã chín mọng đến hồi thu hoạch. Trong khi đó người cày ruộng có xu hướng dựa vào các yếu tố khác nhau của sự phối kết hợp xúc tiến và tiếp thị chẳng hạn như quảng cáo mạng lưới hay giao tế công cộng để phát triển kinh doanh. Người cày ruộng chuẩn bị đất đai gieo trồng hạt giống chăm sóc cây giống và chăm lo cho hoa quả khi nó chín. Họ là những người tạo ra khu vườn hoa quả để có một nguồn cung ổn định trái cây chín. Tuy nhiên người cầy ruộng đôi lúc quá bận rộn chăm lo cho vườn cây mà quên mất việc hái quả. Họ để mặc việc này cho những Người thu hoạch hay thậm chí để trái cây rụng đầy vườn. Rõ ràng lý tưởng nhất