Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Thuyết phục khách hàng
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Thuyết phục khách hàng
Yến Nhi
92
35
ppt
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Giữ được sự chú ý của khách hàng triển vọng Cung cấp các chứng cớ cụ thể để gia tăng sự hiểu biết của khách hàng Thông tin được lưu giữ Bằng chứng lợi ích dành cho khách hàng hiển nhiên Tạo cảm giác về quyền sở hữu Những lợi ích khác | Người bán hàng không biết kết thúc việc bán chưa phải là người bán hàng, anh ta chỉ là một người nói chuyện phíếm Chương 4 BƯỚC 7 KẾT THÚC CHÀO HÀNG Chương 4 NÊN GÚT LẠI KHI NÀO ? Đừng chờ đợi lâu quá vì bạn có thể bị mất cơ may bán được hàng Nên gút lại ngay khi mà bạn cảm nhận được có một vài dấu hiệu thuận lợi đầu tiên nơi khách hàng Chương 4 NHẬN DIỆN CÁC DẤU HIỆU KẾT THÚC 2.1/ Dấu hiệu bằng lời: Các câu hỏi về những vấn đề liên quan đến sản phẩm hay dịch vụ Sự thừa nhận các lợi ích sản phẩm Các yêu cầu về việc mua hàng Những lời đáp đối với việc kết thúc thử Chương 4 2.2/ Dấu hiệu không lời: Gật đầu khi nghe nói đến lợi ích, đến điểm mạnh của sản phẩm Nét mặt rạng rỡ, đôi mắt mở to, mỉm cười tự nhiên, trán giãn ra Cầm sản phẩm xem xét cẩn thận Đọc kỹ thông tin trên bao bì Chương 4 KỸ THUẬT KẾT THÚC THƯƠNG LƯỢNG MỘT CÁCH CHỦ ĐỘNG Chương 4 3.1. Kỹ thuật: Phải chắc chắn rằng họ sẽ mua, phải mua, vì họ cần mua hàng của mình. kết thúc BẰNG GIẢ ĐỊNH . | Người bán hàng không biết kết thúc việc bán chưa phải là người bán hàng, anh ta chỉ là một người nói chuyện phíếm Chương 4 BƯỚC 7 KẾT THÚC CHÀO HÀNG Chương 4 NÊN GÚT LẠI KHI NÀO ? Đừng chờ đợi lâu quá vì bạn có thể bị mất cơ may bán được hàng Nên gút lại ngay khi mà bạn cảm nhận được có một vài dấu hiệu thuận lợi đầu tiên nơi khách hàng Chương 4 NHẬN DIỆN CÁC DẤU HIỆU KẾT THÚC 2.1/ Dấu hiệu bằng lời: Các câu hỏi về những vấn đề liên quan đến sản phẩm hay dịch vụ Sự thừa nhận các lợi ích sản phẩm Các yêu cầu về việc mua hàng Những lời đáp đối với việc kết thúc thử Chương 4 2.2/ Dấu hiệu không lời: Gật đầu khi nghe nói đến lợi ích, đến điểm mạnh của sản phẩm Nét mặt rạng rỡ, đôi mắt mở to, mỉm cười tự nhiên, trán giãn ra Cầm sản phẩm xem xét cẩn thận Đọc kỹ thông tin trên bao bì Chương 4 KỸ THUẬT KẾT THÚC THƯƠNG LƯỢNG MỘT CÁCH CHỦ ĐỘNG Chương 4 3.1. Kỹ thuật: Phải chắc chắn rằng họ sẽ mua, phải mua, vì họ cần mua hàng của mình. kết thúc BẰNG GIẢ ĐỊNH Chương 4 3.2. Kỹ thuật: Tóm tắt tất cả các chi tiết đã được trình bày khiến khách hàng đồng ý từng điểm một TÓM TẮT CÁC LỢI ÍCH Chương 4 3.3. Kỹ thuật: Đặt khách hàng trước sự chọn lựa giữa “hai giải pháp” thay vì chọn lựa giữa “có” và “không” GIẢI PHÁP TƯƠNG TỰ Chương 4 3.4. Kỹ thuật: Kiểu chào hàng này có thể khiến khách hàng quyết định đặt hàng ngay bằng cách đưa ra lợi ích đặc biệt nào đó. kết thúc NHƯỢNG BỘ Chương 4 3.5. Kỹ thuật: Đặt câu hỏi cho khách hàng nếu họ còn do dự Đưa hợp đồng và bút cho khách hàng ký tên Bắt đầu điền vào hợp đồng kết thúc THEO ỨNG XỬ TỰ NHIÊN Chương 4 3.6. Kỹ thuật: Khi bạn trung thực đưa ra điều kiện rằng việc mua hàng ngay sẽ thuận lợi hơn mua sau này. kết thúc BẰNG CƠ HỘI CHÓT Chương 4 3.7 Kỹ thuật : Dựa vào các kinh nghiệm của người khác Khi quyết định cho mình, chúng ta đều cố gắng thành công hơn người khác và tránh thất bại của họ. kết thúc THEO HÌNH THỨC CÂU CHUYỆN 3.8 Kỹ thuật : Khi không thể kết thúc chào hàng bằng các
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bạn có biết cách thuyết phục khách hàng
Cách thuyết phục những khách hàng đã “im hơi lặng tiếng”
Nghệ thuật chào bán sản phẩm thuyết phục khách hàng
Lập một bảng dự trù kinh phí thuyết phục khách hàng
Phương pháp thuyết phục
Mẹo thuyết phục khách hàng từ tiềm năng thành khách hàng thực sự
Nghệ thuật thuyết phục khách hàng bậc thầy
5 Cách Thuyết Phục Khách Hàng
Giáo trình Lý thuyết nghiệp vụ lễ tân khách sạn (Ngành: Nghiệp vụ nhà hàng khách sạn - Trung cấp) - Trường Cao đẳng Bách khoa Nam Sài Gòn
Làm thế nào để thuyết phục khách hàng khó tính
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.