Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Kỹ năng xây dựng chiến lược kênh

Thị trường là bao la, nhưng nếu không biết cách và đi lạc lối thì sẽ gặp khó khăn và không thể phát triển.Đã có nhiều doanh nghiệp thất bại vì không có một chiến lược thâm nhập thị trường thích hợp.Người làm marketing phải có năng lực hoạch định chiến lược kênh marketing để đưa sản phẩm/dịch vụ đến với khách hàng một cách hiệu quả. | w 1 1 Ấ 1 1 1 Kỹ năng xây dựng chiên lược kênh Thị trường là bao la nhưng nếu không biết cách và đi lạc lối thì sẽ gặp khó khăn và không thể phát triển.Đã có nhiều doanh nghiệp thất bại vì không có một chiến lược thâm nhập thị trường thích hợp.Người làm marketing phải có năng lực hoạch định chiến lược kênh marketing để đưa sản phẩm dịch vụ đến với khách hàng một cách hiệu quả. Quản trị kênh Tổng quan về kênh phân phối kênh marketing thiết kế kênh hoạch định chiến lược kênh các loại kênh Kênh là gì Một phần khác quan trọng trong marketing mix mà người marketer phải có kỹ năng để quản trị là Place nơi chốn bán sản phẩm ta gọi là kênh. Bạn có sản phẩm tốt giá cũng tốt thậm chí bạn cũng có một túi khá nặng tiền để quảng bá cho sản phẩm nhưng bạn lại không có một kênh tốt để đưa sản phẩm đến với khách hàng thì cũng. thua bia Laser là một ví dụ điển hình về thất bại do kênh . Kênh là một yếu tố marketing mix khá quan trọng.Đặc biệt đối với các sản phẩm thuộc ngành hàng tiêu dùng nhanh.Người ta chỉ nhìn thấy Coca Cola Pepsi Unilever và P G qua mặt nổi của toàn bộ hoạt động của họ tức là thương hiệu và truyền thông.Trong khi đó quản trị kênh đối với các công ty nầy cũng là một kho tàng nghệ thuật rất công phu rất hiệu quả và rất đáng học hỏi. CifK Group Consumer Tracking GfK ŨonsumerScan COMSL DIAGNOSTICS Brand positioning Jan 02-Jun 02 Poland Toothpaste Colgate variants Lower income per HH member. Income per HH Jpemt older households Younger households 1 Bubble 5ize brand value sliise in category Segments and categories as per Gfk definition Higher income per HH member. Price Index ì oottpste lotũl ICO c. ịọtd 114 c. Sensation Whit 141 c. wtiitenfrig 120 c. RejMIlBr 115 c. neíli Confidence 121 c. Herbal 101 c. Triple Action 1Ũ6 c.soda 150 GfK Để hiểu kênh marketing là gì ta cần phải hiểu các khái niệm khác về kênh Kênh cung cấp Nhìn từ góc độ khách hàng kênh cung cấp là phương tiện mà qua đó khách hàng nhận và trả tiền cho hàng hóa và dịch vụ mà họ tìm kiếm. Từ góc độ nhà