Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Marketing of Vice Goods: A Strategic Analysis of the Package Size Decision
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Marketing of Vice Goods: A Strategic Analysis of the Package Size Decision
Chấn Hùng
89
16
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
To our knowledge, the topic of setting nonrefundable charges in direct marketing has not been investigated. Related topics of research include product warranties by manufacturers to protect buyers against quality defects in manufacturing (Padmanabhan and Rao, 1993; Menezes and Currim, 1992; Welling, 1989; Mann and Wissink, 1988, 1990) and money- back guaranties in retailing to enhance good product matching between products . | Marketing Science Vol. 31 No. 1 January-February 2012 pp. 36-51 ISSN 0732-2399 print I ISSN 1526-548X online http dx.doi.org 10.1287 mksc.1110.0657 2012 INFORMS Marketing of Vice Goods A Strategic Analysis of the Package Size Decision Sanjay Jain Mays Business School Texas A M University College Station Texas 77843 sjain@tamu.edu Consumers are often unable to resist the temptation of overconsuming certain products such as cookies crackers soft drinks alcohol etc. To control their consumption some consumers buy small packages or abstain from purchasing the product altogether. Other consumers however still purchase large packages and overconsume. From a strategic perspective firms have the option of introducing small packages or only offering large packages. We use the literature on hyperbolic discounting to model consumers self-control problems and examine conditions under which firms will offer small packages to help consumers combat their self-control problem and how this offering in turn affects prices profits consumer and social welfare. Our results show that introducing small packages can increase firms profits only when a small fraction of consumers have overconsumption problems or when small packages can bring in new customers. Additionally we find that competition can sometimes reduce the incentives for firms to introduce small packages. This is particularly true when a large fraction of consumers is attracted to small packages. We also find that firms profits can sometimes decrease if they produce healthier alternatives of their goods. Our analysis of consumer welfare reveals that small packages enhance consumer and social welfare even though they sometimes increase the consumption of vice goods. Key words game theory hyperbolic discounting behavioral economics History Received December 7 2009 accepted April 18 2011 Eric Bradlow and then Preyas Desai served as the editor-in-chief and Miguel Villas-Boas served as associate editor for this article. Published
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Tiêu chuẩn của một Internet marketing
Bài giảng So sánh Marketing online và Marketing truyền thống
Tổ chức marketing (Marketing Organization) là gì? Nguyên tắc và cơ cấu tổ chức marketing
Quản lý hoạt động marketing: Phân tích môi trường marketing
Quản lý hoạt động marketing: Tiến trình quản trị Marketing
Bài thuyết trình Đại cương Marketing & Marketing đen
Học Internet Marketing: Kỹ năng lập chiến dịch Mobile Marketing
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 10 - Lập kế hoạch, tổ chức, thực hiện và kiểm soát marketing
Kiến thức Marketing: Lịch sử Viral Marketing và quy trình Viral Marketing Campain chuẩn
Bài giảng Marketing ngân hàng - ThS. Trần Phi Hoàng
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.