Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Định giá và vòng đời sản phẩm

Từ quan điểm chiến lược, vòng đời sản phẩm đưa ra một cơ cấu tư duy về các quyết định giá. Có bốn giai đoạn trong vòng đời sản phẩm: giới thiệu, tăng trưởng, chín muồi và suy tàn. | Định giá và vòng đời sản phẩm Từ quan điểm chiến lược vòng đời sản phẩm đưa ra một cơ cấu tư duy về các quyết định giá. Có bốn giai đoạn trong vòng đời sản phẩm giới thiệu tăng trưởng chín muồi và suy tàn. Mỗi giai đoạn tiêu biểu cho những cơ hội và giới hạn khác nhau về giá. Định giá là một trong những điểm chính yếu của chiến lược và sự thành công của công tác marketing. Công ty đang ra quyết định về giá như thế nào Những quyết định này có phù hợp với giai đoạn hiện tại trong vòng đời sản phẩm không Phương pháp định giá đáng tin cậy nhất là thấu hiểu những đánh giá của khách hàng vì việc họ đánh giá sản phẩm của công ty như thế nào so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và sản phẩm thay thế có ý nghĩa quan trọng hơn bất kỳ điều gì khác. Giai đoạn giới thiệu Các quyết định về giá trong giai đoạn giới thiệu không chỉ khó khăn mà còn rất quan trọng. Đặt giá quá cao cho một sản phẩm mới giới thiệu có thể giết chết sản phẩm đó làm tổn hại đến công việc của nhiều nhân viên trong một thời kỳ phát triển dài. Trong suốt giai đoạn giới thiệu việc định giá có thể là một công việc hơi khó khăn đặc biệt là khi công ty đang tạm thời có được thế độc quyền. Trong trường hợp này công ty không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp nên không có điểm chuẩn cho mức giá mà khách hàng có thể trả cũng như cho sự nhạy cảm của khách hàng trước sự chênh lệch về giá. Tuy nhiên công ty có thể sử dụng giá sản phẩm thay thế của các đối thủ cạnh tranh gián tiếp làm điểm khởi đầu để ra quyết định về giá. Giai đoạn phát triển Đặc trưng của giai đoạn phát triển được thể hiện qua doanh số bán theo đơn vị sản phẩm ngày càng tăng và thôi thúc sự quan tâm của khách hàng. Trong giai đoạn này công ty nên định giá như thế nào Nếu các đối thủ cạnh tranh chưa xuất hiện điều hiếm khi xảy ra thì định giá hớt váng là phù hợp. Nhưng đối tượng khách hàng của định giá hớt váng rất hẹp. Đã đến lúc công ty phải giảm giá dần tiếp cận các phân khúc thị trường khác nhạy cảm về giá hơn. Một nhà sản xuất có được vị trí .