Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Quản trị kênh phân phối tại Cty COXIVA - 2

Bằng việc chuyển các công việc phân phối cho các thành viên kênh như người bán buôn và bán lẻ,người sản xuất có thể đạt được sự tiết kiệm tương đối nhờ việc tập trung các nguồn lực của mình chỉ vào lĩnh vực sản xuất. 3.4.2 Người trung gian bán buôn - Bán buôn bao gồm các hãng mua ,sở hữu hàng hóa,thường dự trữ và vận chuyển khối lượng lớn ,sau đó bán lại cho nhà bán lẻ với số lượng nhỏ hơn.Một số hình thức bán buôn:bán buôn đầu cơ,nhà phân phối công nghiệp,nhà xuất khẩu,nhà nhập. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com thiếu nguồn lực để phát triển hệ thống kho gần thị trường mục tiêu vì vậy nhà sản xuất phải sử dụng các trung gian phân phối để thực hiện.Bằng việc chuyển các công việc phân phối cho các thành viên kênh như người bán buôn và bán lẻ người sản xuất có thể đạt được sự tiết kiệm tương đối nhờ việc tập trung các nguồn lực của mình chỉ vào lĩnh vực sản xuất. 3.4.2 Người trung gian bán buôn - Bán buôn bao gồm các hãng mua sở hữu hàng hóa thường dự trữ và vận chuyển khối lượng lớn sau đó bán lại cho nhà bán lẻ với số lượng nhỏ hơn.Một số hình thức bán buôn bán buôn đầu cơ nhà phân phối công nghiệp nhà xuất khẩu nhà nhập khẩu. - Đại lý môi giới và đại lý uỷ thác Cũng là những trung gian độc lập nhưng không sở hữu hàng hoá có thực hiện các chức năng thương lượng như mua bán sản phẩm hay cung cấp dịch vụ cho khách hàng của họ.Một số hình thức đại lý nhà sản xuất đại lý bán đậi lý xuất nhập khẩu. Chiến lược - Phân phối rộng rãi ở cách này các nhà phân phối thông qua nhiều cửa hàng nhất có thể.Quyết định có nên sử dụng hình thức này hay không tuỳ thuộc vào đặc điểm sản phẩm và người tiêu dùng và mức độ kiểm soát mong muốn thông qua người thiết kế kênh.Khi người tiêu dùng yêu cầu sự tiện lợi về địa điểm mua hàng hay khi sản phẩm có mức độ bao phủ thấp nhà sản xuất sẽ tăng cường phân phối rộng lớn hơn. - Phân phối độc quyền Phân phối độc quyền giới hạn ở số lượng trung gian hoạt động trong bất kỳ cấp độ kênh đã cho nào.Phân phối độc quyền được sử dụng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com khi nhà sản xuất muốn duy trì kiểm soát chặt chẽ đối với mức độ đảm bảo dich vụ cần cung cấp và bao gồm việc người bán đồng ý không bán nhãn hiệu của đối thủ cạnh tranh.Các trung gian đến với các hợp đồng phân phối độc quyền thường phải hướng đến một mối quan hệ chặt chẽ -Phân phối chọn lọc chiến lược này giao thoa giữa hai thái cực .trong trường hợp này một số chứ không phải tất cả các trung