Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Tránh xung đột dẫn tới bế tắc, đột phá mọi cửa ngõ

Trong đàm phán thương mại, mỗi bên cần hết sức tránh để rơi vào trạng thái bế tắc lâu dài và đông cứng. Điều này yêu cầu người đàm phán phải tránh xung đột, đột phá mọi ngõ ngách, đưa đàm phán về hướng có lợi cho mình. Phương pháp cụ thể sau: Trong đàm phán thương mại, mỗi bên cần hết sức tránh để rơi vào trạng thái bế tắc lâu dài và đông cứng. Điều này yêu cầu người đàm phán phải tránh xung đột, đột phá mọi ngõ ngách, đưa đàm phán về hướng có lợi cho. | m r 1 - J 1 J r 1 Ấ JW - V J 1 r Tránh xung đột dẫn tới bê tăc đột phá mọi cửa ngõ Trong đàm phán thương mại mỗi bên cần hêt sức tránh để rơi vào trạng thái bê tăc lâu dài và đông cứng. Điều này yêu cầu người đàm phán phải tránh xung đột đột phá mọi ngõ ngách đưa đàm phán về hướng có lợi cho mình. Phương pháp cụ thể sau Trong đàm phán thương mại mỗi bên cần hêt sức tránh để rơi vào trạng thái bê tăc lâu dài và đông cứng. Điều này yêu cầu người đàm phán phải tránh xung đột đột phá mọi ngõ ngách đưa đàm phán về hướng có lợi cho mình. 1. Biện pháp đàm phán là trước tiên tập trung giải quyết một vấn đề nào đó sau đó sẽ thảo luận vấn đề thứ hai. Dùng biện pháp này trước hết phải bắt đầu từ vấn đề thứ nhất xác định rõ phạm vi rồi thảo luận thật sâu. Tiếp đó đến vấn đề thứ hai và lần lượt tới các vấn đề khác. 2. Trong đàm phán thương mại cần vận dụng một số sách lược để tạo bầu không khí thành thật hợp tác tích cực để đạt tới một hiệp định trên cơ sở những lợi ích chung để dù có không thành công trong làm ăn nhưng giữ được tình nghĩa lâu dài. 3. Sau khi đàm phán được một thời gian cần phải bố trí nghỉ 5 - 10 phút để hai bên có thời gian xem lại kế hoạch của mình và có thể đưa ra những phương án và ý tưởng mới và làm cho sinh lực tập trung lại. Trong thời gian nghỉ phải củng cố và nắm chắc lại các vấn đề đã đàm phán xác định nghị trình mới và dự kiến vấn đề bất lợi có thể xảy ra trước khi ký kết. 4. Khi đàm phán phải xác định thời gian kết thúc để tránh làm cho đàm phán kéo dài phải dùng từ ngữ uyển chuyển để thông báo thời gian. Ví dụ Nếu chúng ta kết thúc đúng giờ chúng tôi sẽ kịp chuyến bay lúc 18 giờ. Chúng tôi sẽ cố gắng kết thúc đúng giờ. Các ngài nghĩ sao Hoặc Nếu như chúng ta có thể ký được hiệp định trước ngày 4 tháng 6 thì thật đáng vui mừng. Nếu được vậy tôi có thể vui lòng đến hợp tác làm ăn với công ty B . Cách nói mang tính xây dựng dễ được đối phương đồng ý. 5. Khi đàm phán rơi vào bế tắc có thể dùng phương thức kể một câu chuyện hài hước hóm hỉnh hoặc cùng