Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Tài Chính - Ngân Hàng
Kế toán - Kiểm toán
ACCA Burying the Billable Hour phần 4
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
ACCA Burying the Billable Hour phần 4
Hồng Mai
51
14
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Tăng chi phí của một customerâ chuyển đổi bạn thực hiện nhiều dịch vụ hơn cho khách hàng càng có nhiều bạn biết về một khách hàng, đắt tiền hơn nó sẽ được cho khách hàng khuyết tật. Tạo một quan hệ đối tác với các liên kết khách hàng của bạn cả hai số phận và sự thịnh vượng của bạn. Â • Lực lượng công ty của bạn có hiệu quả Bằng cách cung cấp giá cố định, bạn phải ủy thác công việc cho những người. | Implementing Value Pricing continued PAGE 29 and large they will behave in a manner that is consistent with that obligation. Quoting fixed prices projects confidence and experience Being able to quote a fixed price before the service is performed shows the customer that your firm is experienced and confident in its ability to perform a trait valued by the customer even if subjectively. Imagine an airline not quoting air fares before the flight but instead charging by the minute. How would you feel Would you begin wondering if the pilot will deliberately slow down Would it lower your confidence in the airline Increases a customer s switching costs The more services you perform for the customer the more you know about a customer the more expensive it will be for the customer to defect. Creating a partnership with your customer links both your destinies and prosperity. Forces your firm to be efficient By offering fixed prices you must delegate the work to those in your firm who can perform it most efficaciously and not let surgeons pierce ears. It also forces you to review every procedure work review level etc. and ensure that each task adds value to the customer otherwise it should be eliminated. Overcomes buyer s emotions Price resistance sticker shock price anxiety buyer s remorse and payment resistance not writing the cheque will all lessen by utilising FPAs. By discussing value price and terms up-front you will reduce the negative impact of these emotions on the customer not to mention raising your firm s profitability. Prices can be increased each year When was the last time you raised your hourly rate Do you believe there is a concomitant Implementing Value Pricing continued PAGE 30 increase in value to any one customer I can assure you customers don t view the world that way. However when you have customised services and pricing for each customer it is easier to increase the price annually even if no services have been added to the FPA. Provides a competitive
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
ACCA Burying the Billable Hour phần 1
ACCA Burying the Billable Hour phần 2
ACCA Burying the Billable Hour phần 3
ACCA Burying the Billable Hour phần 4
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.