tailieunhanh - ACCA Burying the Billable Hour phần 4

Tăng chi phí của một customerâ chuyển đổi bạn thực hiện nhiều dịch vụ hơn cho khách hàng càng có nhiều bạn biết về một khách hàng, đắt tiền hơn nó sẽ được cho khách hàng khuyết tật. Tạo một quan hệ đối tác với các liên kết khách hàng của bạn cả hai số phận và sự thịnh vượng của bạn. Â • Lực lượng công ty của bạn có hiệu quả Bằng cách cung cấp giá cố định, bạn phải ủy thác công việc cho những người. | Implementing Value Pricing continued PAGE 29 and large they will behave in a manner that is consistent with that obligation. Quoting fixed prices projects confidence and experience Being able to quote a fixed price before the service is performed shows the customer that your firm is experienced and confident in its ability to perform a trait valued by the customer even if subjectively. Imagine an airline not quoting air fares before the flight but instead charging by the minute. How would you feel Would you begin wondering if the pilot will deliberately slow down Would it lower your confidence in the airline Increases a customer s switching costs The more services you perform for the customer the more you know about a customer the more expensive it will be for the customer to defect. Creating a partnership with your customer links both your destinies and prosperity. Forces your firm to be efficient By offering fixed prices you must delegate the work to those in your firm who can perform it most efficaciously and not let surgeons pierce ears. It also forces you to review every procedure work review level etc. and ensure that each task adds value to the customer otherwise it should be eliminated. Overcomes buyer s emotions Price resistance sticker shock price anxiety buyer s remorse and payment resistance not writing the cheque will all lessen by utilising FPAs. By discussing value price and terms up-front you will reduce the negative impact of these emotions on the customer not to mention raising your firm s profitability. Prices can be increased each year When was the last time you raised your hourly rate Do you believe there is a concomitant Implementing Value Pricing continued PAGE 30 increase in value to any one customer I can assure you customers don t view the world that way. However when you have customised services and pricing for each customer it is easier to increase the price annually even if no services have been added to the FPA. Provides a competitive

• Kế toán - Kiểm toán
• ngành ngân hàng
• ngành kế toán
• ngành kiểm toán
• ngành tài chính
• chứng chỉ kế toán ACCA
• gởi tiền ngân hàng
• Báo cáo ngành ngân hàng
• Ngành ngân hàng Việt Nam
• Diễn biến ngành ngân hàng
• Triển vọng ngành ngân hàng
• Kiến nghị ngành ngân hàng
• luận văn ngân hàng
• tài liệu ngành ngân hàng
• cáo báo ngành ngân hàng
• tín dụng ngân hàng
• lý thuyết ngành ngân hàng
• ngân hàng thương mại
• kinh doanh ngân hàng
• luận văn
• chuyên ngành ngân hàng
• bải giảng ngân hàng
• giáo trình ngành ngân hàng
• tổng quan ngành ngân hàng
• trắc nghiệm ngành ngân hàng
• đề thi tuyển dụng ngân hàng
• xin việc ngành ngân hàng
• đề thi tuyển dụng ngành ngân hàng
• câu hỏi ngành ngân hàng
• tuyển dụng ngành ngân hàng
• xét truyển ngành ngân hàng
• Các yêu cầu đối với nhân sự trong ngành ngân hàng
• hệ thống ngân hàng thương mại
• đầu tư phát triển
• nhân viên ngân hàng
• nghiệp vụ ngân hàng
• lịch sử ngân hàng
• quá trình phát triển
• thẻ ngân hàng
• kinh doanh thẻ ngân hàng
• Ngành công nghiệp ngân hàng
• Cấu trúc ngân hàng
• Cạnh tranh ngân hàng
• Tiểu luận ngân hàng
• Thuyết trình ngân hàng
• Nghiệp vụ ngân hàng thương mại
• Định chế tài chính
• Ngân hàng BIDV
• Vấn đề phát triển dịch vụ ngân hàng
• Dịch vụ ngân hàng
• Cơ hội cho ngành ngân hàng
• Thách thức cho ngành ngân hàng
• Từ điển Ngân hàng
• Từ điển Ngân hàng Anh Trung Việt
• Thuật ngữ Ngân hàng
• Từ vựng Ngân hàng
• Tiếng Anh chuyên ngành Ngân hàng
• Tiếng Trung chuyên ngành Ngân hàng
• Tài chính ngân hàng
• Thuật ngữ chuyên ngành Ngân hàng
• Từ vựng tiếng Anh
• Tiếng Anh trong Ngân hàng
• Luận văn Thạc sĩ Khoa học Kinh tế
• Luận văn Thạc sĩ ngành Quản lý kinh tế
• Ngành quản lý kinh tế
• Phân loại dịch vụ ngân hàng điện tử
• Dịch vụ ngân hàng điện tử
• Phát triển dịch vụ ngân hàng điện tử
• Giải pháp phát triển dịch vụ ngân hàng điện tử
• Thông tư số 10 2019 TT NHNN
• Thông tư số 36 2016 TT NHNN
• Trình tự thanh tra chuyên ngành ngân hàng
• Thủ tục thanh tra chuyên ngành ngân hàng
• Quyết định thanh tra
• Ngân hàng nhà nước
• Thanh tra ngân hàng
• Giám sát ngân hàng
• kế toán ngân hàng
• giáo trình kế toán ngân hàng
• lý thuyết kế toán ngân hàng
• bải giảng kế toán ngân hàng
• Thanh tra chuyên ngành ngân hàng
• Quy định thanh tra ngân hàng
• tài liệu luật ngân hàng
• quy chế ngành ngân hàng
• luật tài chính ngân hàng
• quy định lãi suất ngân hàng
• nghị định tiền tệ ngân hàng