Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Giáo trình Marketing căn bản cho người mới học

Marketing là tổng hợp các nỗ lực của doanh nghiệp nhằm vào mục đích thõa mãn nhu cầu thị trường.Trình bày khái quát bản chất của hoạt động marketing trong nền kinh tế thị trường. Hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến người tiêu dùng.Các bước trong quá trình phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm.Hiểu rõ các quyết định cơ bản của Marketing-Mix. | Chuyên đề : MARKETING Nội dung : 1. Bản chất của marketing. 2. Hành vi người tiêu dùng. 3. Chiến lược Segmentation-Targeting-Positioning (S-T-P) 4.Marketing_Mix. Mục tiêu chuyên đề: 1. Trình bày khái quát bản chất của hoạt động marketing trong nền kinh tế thị trường. 2. Hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến người tiêu dùng. 3.Các bước trong quá trình phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm. 4.Hiểu rõ các quyết định cơ bản của Marketing-Mix. Marketing là gì? 1.Marketing là một lĩnh vực nghiên cứu tính qui luật hình thành nhu cầu trên thị trường và các nghệ thuật đáp ứng nhu cầu. 2.Marketing là tổng hợp các nỗ lực của doanh nghiệp nhằm vào mục đích thõa mãn nhu cầu thị trường. 3.Marketing không chỉ là bán hàng. 4.Marketing không chỉ là quảng cáo. 5.Marketing không chỉ là nghiên cưú thị trường. Marketing là gì? (tt) 6.Marketing không chỉ là bộ phận bán hàng hay phòng marketing 7.Marketing là công việc của mọi người trong tổ chức từ nhân viên đến cấp lãnh . | Chuyên đề : MARKETING Nội dung : 1. Bản chất của marketing. 2. Hành vi người tiêu dùng. 3. Chiến lược Segmentation-Targeting-Positioning (S-T-P) 4.Marketing_Mix. Mục tiêu chuyên đề: 1. Trình bày khái quát bản chất của hoạt động marketing trong nền kinh tế thị trường. 2. Hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến người tiêu dùng. 3.Các bước trong quá trình phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm. 4.Hiểu rõ các quyết định cơ bản của Marketing-Mix. Marketing là gì? 1.Marketing là một lĩnh vực nghiên cứu tính qui luật hình thành nhu cầu trên thị trường và các nghệ thuật đáp ứng nhu cầu. 2.Marketing là tổng hợp các nỗ lực của doanh nghiệp nhằm vào mục đích thõa mãn nhu cầu thị trường. 3.Marketing không chỉ là bán hàng. 4.Marketing không chỉ là quảng cáo. 5.Marketing không chỉ là nghiên cưú thị trường. Marketing là gì? (tt) 6.Marketing không chỉ là bộ phận bán hàng hay phòng marketing 7.Marketing là công việc của mọi người trong tổ chức từ nhân viên đến cấp lãnh đạo. 8.Marketing là một hoạt động cần có sự phối hợp của mọi phòng ban. MARKETING THEO CÁC QUAN ĐIỂM KHÁC NHAU: QUAN ĐIỂM NGƯỜI BÁN QUAN ĐIỂM NG/ MUA 4P 4C PRODUCT CUSTOMER VALUE PRICE COST TO CUSTOMER PLACE CONVENIENCE PROMOTION COMUNICATION Nhu caàu sinh lyù (Physiological Needs) Nhu caàu xaõ hoäi (Social Needs) Nhu caàu ñöôïc neå troïng (Esteem Needs) Nhu caàu töï theå hieän (Physiological Needs) Nhu caàu an toaøn (Safety Needs) THÖÙ TÖÏ NHU CAÀU THEO LYÙ THUYEÁT ABRAHAM MASLOW Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi người tiêu dùng. 1.Yếu tố tâm lý a. Động cơ mua khác nhau :do động cơ mua khác nhau dẩn đến hành vi mua khác nhau. Động cơ : Nhu cầu cấp bách cần thỏa mãn Nhu cầu sinh học nhu cầu an toàn. Nhu cầu xã hội. Nhu cầu địa vị. Nhu cầu tự thể hiện. b. Nhận thức : mức độ hiểu biết khác nhau, hành vi lựa chọn, mua sắm khác nhau. c. Kinh nghiệm: có thể làm thay đổi hành vi mua hay hình thành niềm tin qua sử dụng sản phẩm. d. Niềm tin: đánh giá của cá nhân qua kinh nghiệm có .