Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Nghệ thuật thương thuyết: luật sư, bạn hay đối phương?

Thương thuyết giống như một cuộc chơi: cuộc chơi nào cũng có luật của nó, cũng có thắng thua, có phe bạn và có đối phương. Thế nhưng, bạn đừng bao giờ quên còn có một phe thứ ba cũng rất quan trọng vì họ nắm trong tay kết quả cuối cùng của cuộc chơi. Khi vào một cuộc chơi quốc tế, trong đó có đủ loại người, đủ loại quốc tịch, chúng ta lại có dịp làm quen với nhiều phe mới! Thứ nhất là phe thông dịch. Bạn có biết thông dịch viên đôi bên có thể quyết định. | Nghệ thuật thương thuyết luật sư bạn hay đối phương Thương thuyết giống như một cuộc chơi cuộc chơi nào cũng có luật của nó cũng có thắng thua có phe bạn và có đối phương. Thế nhưng bạn đừng bao giờ quên còn có một phe thứ ba cũng rất quan trọng vì họ nắm trong tay kết quả cuối cùng của cuộc chơi. Khi vào một cuộc chơi quốc tế trong đó có đủ loại người đủ loại quốc tịch chúng ta lại có dịp làm quen với nhiều phe mới Thứ nhất là phe thông dịch. Bạn có biết thông dịch viên đôi bên có thể quyết định phần thắng thua vì họ nói thứ tiếng mà bạn không rành. Nếu họ dịch sai là bạn lúa đời Thứ hai là ngân hàng. Phe này cũng nắm cờ trong tay bạn ạ. Không ngân hàng là không tiền mà không tiền thì khó làm được nhiều việc. Sẽ đào sâu vai trò quan trọng của các ngân hàng trong một bài viết khác . Chưa hết ngồi vào bàn thương thuyết bên phe đối phương còn có các nhà tư vấn các quân sư quạt mo . Tôi biết có đoàn chỉ đi thương thuyết khi có thầy tướng số đi kè kè. Chuyện tưởng như đùa nhưng mà có thật vào những lúc gay cấn cứ trước khi phát biểu phía bên kia lại gieo quẻ dịch thương thuyết kiểu này khá chán ngán. Trong số những người đảm nhận vai trò tư vấn trong đoàn đàm phán có một vị đặc biệt đó là luật sư người có bổn phận soi sáng cho các thành viên về luật trong nước ngoài nước. Mỗi nước có hệ thống luật khác nhau có tục lệ riêng có cách xét xử đặc biệt. Luật sư là người mách cho chúng ta hành lang luật pháp ra sao. Thế nhưng đội phải ra đội phe phải ra phe từ thông dịch viên đến ngân hàng ai ai cũng nhận phe của mình. Tuy nhiên trong suốt cuộc đời thương thuyết tôi chưa bao giờ thấy luật sư của đoàn tôi thực sự nhận phe Lúc thì họ đứng cùng phe trả lương bổng cho họ lúc thì họ lại chỉ đứng về phe của luật pháp mặc đôi bên đối mặt đôi khi họ còn đứng hẳn về bên phe địch khuyến cáo phe của chính họ còn hùng hồn hơn là địch Cũng vì vậy khi dùng dịch vụ luật sư bạn nên cẩn thận Trong những cuộc thương thuyết nhỏ đôi khi chúng ta nghĩ không cần thiết phải có sự hiện diện của luật