Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Luận Văn - Báo Cáo
Quản trị kinh doanh
Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng)
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng)
Tuấn Khanh
291
39
ppt
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản sẽ giới thiệu đến với các bạn quan điểm bán hàng hiện đại, bán hàng hiệu quả thông qua 7 bước thăm chào bán hàng. Cùng tham khảo để nắm bắt được nội dung chi tiết nhé. | Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng) Nội dung I. Quan điểm bán hàng hiện đại II. 7 bước thăm chào bán hàng của NVBH Chuẩn bị Tiếp xúc Kiểm tra tồn kho Chào bán hàng Kết thúc chào bán hàng Giao hàng Trưng bày hàng III. Các báo cáo của NVBH I. Quan điểm bán hàng hiện đại Hiện đại / Bán lợi ích sản phẩm Bán hàng hiện đại = hoạt động giao tiếp người bán khám phá / làm phát sinh nhu cầu người mua & khẳng định khả năng đáp ứng nhu cầu. Trước đây / Bán sản phẩm Khách hàng chỉ mua lợi ích sản phẩm. NVBH phải mô tả được những lợi ích thiết thực của sản phẩm Một số lỗi thông thường trong bán hàng: Nói nhiều, không lắng nghe đầy đủ Giả định nhu cầu thay vì khám phá Dùng những từ kỹ thuật quá chuyên sâu Nói đặc điểm thay vì lợi ích sản phẩm Tranh cãi với khách hàng Nói xấu đối thủ II. Qui trình bán hàng chuyên nghiệp (7 bước thăm chào bán hàng) Tập hợp các hành động mà NVBH sẽ thực hiện để chào bán hàng nhằm đạt hiệu quả cao nhất Khởi đầu bằng tạo quan hệ và kết thúc bằng sự cam kết mua hàng 7 bước bán hàng: Chuẩn bị, Tiếp xúc, Kiểm tra tồn kho, Chào bán hàng, Kết thúc, Giao hàng, Trưng bày 1. Chuẩn bị 1.1. Tại sao phải chuẩn bị? Để đảm bảo kiểm soát tối đa được Hiệu quả thời gian sử dụng Định và hoàn thành mục tiêu có hệ thống Làm cho công việc được đơn giản Trình bày 1 cách logic Lường trước được các phản đối Làm cho bạn pro trong mắt khách hàng Tối đa phân phối Tạo độ phủ Đạt chỉ tiêu Trưng bày thu hút Triển khai khuyến mãi . 1.2. Mục tiêu 93 Chuẩn bị tốt = làm xong một nữa công việc Thông tin thị trường Thông tin khách hàng (DFD) Tuyến bán hàng hằng ngày Dự báo bán hàng Hàng bán, hàng mẫu, POP Chương trình tung sản phẩm mới Chương trình hỗ trợ bán hàng Phương tiện vận chuyển Hồ sơ, công cụ bán hàng 1.3. Chuẩn bị cái gì? 94 Xu thế thị trường DFD Bình quân bán hàng / ngày Bình quân bán hàng / tháng Bình quân bán hàng / tuyến Chỉ tiêu bán hàng Đánh giá thực hiện Tồn kho NPP Tồn kho shop SKU có ở shop Shop mua hàng Trưng bày . | Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng) Nội dung I. Quan điểm bán hàng hiện đại II. 7 bước thăm chào bán hàng của NVBH Chuẩn bị Tiếp xúc Kiểm tra tồn kho Chào bán hàng Kết thúc chào bán hàng Giao hàng Trưng bày hàng III. Các báo cáo của NVBH I. Quan điểm bán hàng hiện đại Hiện đại / Bán lợi ích sản phẩm Bán hàng hiện đại = hoạt động giao tiếp người bán khám phá / làm phát sinh nhu cầu người mua & khẳng định khả năng đáp ứng nhu cầu. Trước đây / Bán sản phẩm Khách hàng chỉ mua lợi ích sản phẩm. NVBH phải mô tả được những lợi ích thiết thực của sản phẩm Một số lỗi thông thường trong bán hàng: Nói nhiều, không lắng nghe đầy đủ Giả định nhu cầu thay vì khám phá Dùng những từ kỹ thuật quá chuyên sâu Nói đặc điểm thay vì lợi ích sản phẩm Tranh cãi với khách hàng Nói xấu đối thủ II. Qui trình bán hàng chuyên nghiệp (7 bước thăm chào bán hàng) Tập hợp các hành động mà NVBH sẽ thực hiện để chào bán hàng nhằm đạt hiệu quả cao nhất Khởi đầu bằng tạo quan hệ và kết thúc .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản (6 bước bán hàng cơ bản)
Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng)
Thuyết trình: Chương trình đào tạo kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp và thành công
Thuyết trình: Kỹ năng bán hàng - Tâm Việt
Bí quyết thuyết trình thành công
Giáo trình Kỹ năng mềm (Nghề: Quản trị bán hàng - Cao đẳng) - Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp
Kỹ năng thuyết trình chào bán hàng Thực hiện một buổi thuyết trình chào bán
Bài giảng Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Kỹ năng thuyết trình chào bán hàng
12 tuyệt kĩ bán hàng: Phấn 2
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.