Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Tế - Quản Lý
Tiêu chuẩn - Qui chuẩn
Chiến lược phân phối
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Chiến lược phân phối
Hồng Xuân
70
11
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
1 Bản chất và chức năng của các kênh marketing Vì sao phải sử dụng trung gian marketing? Giới trung gian marketing, qua những tiếp xúc, kinh nghiệm, sự chuyên môn hóa và quy mô hoạt động của họ đã đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với việc nhà sản xuất tự phân phối. Sử dụng giới trung gian phân phối có thể đem lại những sự tiết kiệm khá lớn | CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 1. Bản chất và chức năng của các kênh marketing 2. Tổ chức và hoạt đông của kênh 3. Hoạch đinh và quyết đinh kênh phân phối 4. Tổ chức hệ thống bán lẻ 5. Tổ chức hệ thống bán sỉ 6. Tổ chức lực lương bán hàng 1. Bản chất và chức năng của các kênh marketing Vì sao phải sử dụng trung gian marketing Giới trung gian marketing qua những tiếp xúc kinh nghiệm sự chuyên môn hóa và quy mô hoạt đông của họ đã đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với việc nhà sản xuất tự phân phối. Sử dụng giới trung gian phân phối có thể đem lại những sự tiết kiệm khá lớn hình 11.1 Ký hiệu quy ước SX Nhà sản xuất KH Khách hàng Hình 11.1 Trung gian phân phối có thể đem lại sự tiết kiệm như thế nào Như hình vẽ cho thấy Bốn nhà sản xuất trực tiếp làm marketing để phân phối cho bốn khách hàng đòi hỏi tới 16 lần tiếp xúc. Nhưng nếu sử dụng trung gian phân phối số lần tiếp xúc giảm xuống chỉ còn 8. Các loại kênh marketing Các loại kênh marketing thường dùng nhất được trình bày trong hình 11.2 Hình 11.2. Các loại kênh marketing Kênh trực tiếp không có trung gian nhà sản xuất bán hàng thẳng cho người tiêu dùng. Có ba cách bán hàng trực tiếp Bán đến từng nhà bán tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bán theo thư hoặc điện thoại đặt hàng Kênh 1 cấp chỉ có một trung gian bán hàng trong thị trường hàng tiêu dùng đó là người bán lẻ. Trong thị trường hàng công nghiệp đó là người môi giới hay đại diện bán hàng. Kênh 2 cấp có 2 trung gian marketing. Trong thị trường hàng tiêu dùng đó thường là nhà bán sỉ và bán lẻ. Trong thị trường kỹ nghệ thì đó là bộ phận phân phối của công ty và các nhà buôn. Kênh 3 cấp có 3 trung gian phân phối. Thí dụ Trong ngành nước ngọt rượu bia có thể có thêm tổng đại lý hay đại lý bán buôn-người bán sỉ và người bán lẻ. Các chức năng của kênh marketing Các thành viên của kênh marketing thực hiện các chức năng sau đây 1. Điều nghiên Thu thập thông tin cần thiết để hoạch định chiến lược và tạo thuận lợi cho sự trao đổi. 2. Cổ động Triển khai và phổ biến .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Chiến lược thương hiệu - Chương 6: Đánh giá chiến lược và phát triển chiến lược thương hiệu
Quản trị chiến lược - Chương 5: Phân tích tình thế chiến lược và các chiến lược cạnh tranh tổng quát của DN
Bài tiểu luận: Phân tích chiến lược kinh doanh và chiến lược thành phần của Công ty Cổ phần Lương thực thực phẩm Colusa - Miliket
Bài giảng Chiến lược chuỗi cung ứng - Chương 2: Các chiến lược chức năng và cộng tác trong SC
Tiểu luận Quản trị chiến lược: Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty Biti’s
Bài tổng hợp cuối khóa: Phân tích chiến lược của công ty BT Group plc
Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 2: Phân tích môi trường chiến lược và xác lập định hướng phát triển chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp (Chương trình Sau đại học)
Bài giảng môn quản trị chiến lược: Chương 6. Phân tích chiến lược và lựa chọn - Th.S Hoàng Giang
Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 6: Nhận thức và phản ứng chiến lược
Bài giảng Quản trị chiến lược (TS Trần Minh Anh) - Chương 6 Các mô hình phân tích chiến lược
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.