Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Thu Hồng
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Thu Hồng
Vi Quyên
34
82
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Thu Hồng có nội dung trình bày về lựa chọn thị trường mục tiêu; đo lường và dự báo nhu cầu; tiềm năng của thị trường; chiến lược marketing; marketing mục tiêu; quy trình phân khúc thị trường; những yêu cầu đối với việc phân khúc thị trường; . Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng! | TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM CHƯƠNG 3 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Giảng viên Ths.Nguyễn Thị Thu Hồng NỘI DUNG Đo lường và dự báo nhu cầu Lựa chọn thị trường mục tiêu I. Đo lường và dự báo nhu cầu 1. Nhu cầu và tiềm năng thị trường Nhu cầu công ty Nhu cầu công ty là phần nhu cầu của thị trường thuộc về công ty. Là mức tiêu thụ dự kiến của cty ứng với các nỗ lực Marketing khác nhau. Tiềm năng tiêu thụ của công ty Là giới hạn của nhu cầu Cty khi nỗ lực Marketing tăng lên tương đối so với đối thủ. 1st Qtr 2nd Qtr Thường thì tiềm năng tiêu 3rd Qtr thụ của công ty lt tiềm năng 4th Qtr của thị trường do mỗi đối thủ đều có KH trung thành Tiềm năng của thị trường Tiềm năng của thị trường là giới hạn tiệm cận của nhu cầu của thị trường khi chi phí Marketing của ngành tiến đến vô hạn Nhu cầu thị trường Dmax Chi phí marketing Cách thứ nhất ý kiến của lực lượng bán hàng Mỗi NV bán hàng ước tính 1 KH sẽ mua bao nhiêu SP của công ty Nguy cơ sai lệch Họ bi quan lạc quan Họ thành công thất bại Họ thường không biết xu thế thị trường . . . Khả thi Cách 2 xin ý kiến chuyên gia Đại lý nhà ph phối người cung ứng Xin ý kiến chuyên gia Marketing . Mua thông tin của công ty nghiên cứu Thuê các chuyên gia làm dự báo Khả thi Cách thứ 3 thử nghiệm thị trường Thử nghiệm trực tiếp trên thị trường. Đặc biệt thích hợp với SP mới địa bàn mới. Cách thứ 4 Phân tích chuỗi thời gian Chia mức tiêu thụ trong quá khứ Q theo các yếu tố Xu hướng T Chu kỳ Thời vụ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Vì sao phải phân khúc thị trường Mục đích Lợi ích Tìm kiếm những Giúp DN có điều kiện đoạn thị trường hiểu thấu đáo hiệu quả hấp dẫn thị trường DN có khả năng hơn. đáp ứng được DN có thể Phân khúc nhu cầu- mong xây dựng các Thị trường muốn của họ và chương trình cạnh tranh được Marketing với các ĐTCT phù hợp với KH hơn. cùng KD trên đoạn thị trường Mức độ thỏa mãn KH tăng Đem lại cơ hội sinh lời cho DN Chiến lược marketing Thực chất của chiến lược phân khúc thị trường chọn thị trường mục tiêu và định vị
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Quản trị Marketing: Chương 3 - Ths. Đỗ Khắc Xuân Diễm
Bài giảng Quản trị marketing - Chương 3: Quản trị thông tin & Nghiên cứu marketing (Đại học Kinh tế Quốc dân)
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 3 - Phạm Văn Chiến
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 3 - Ths.Nguyễn Tường Huy
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 3 - Nguyễn Thị Phương Dung
Bài giảng môn Quản trị marketing: Chương 3 - Nguyễn Thị Phương Dung
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 3 - ThS. Nguyễn Hoàng Chi
Bài giảng Marketing quản trị - Chương 3: Quản trị chiến lược sản phẩm
Bài giảng Quản trị marketing - Chương 1, 2, 3, 4
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 3 - Nguyễn Thị Phương Dung
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.