Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Thương mại điện tử
Bài giảng Nghiệp vụ thương mại: Phần 2 - TS. Nguyễn Hoài Anh
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Nghiệp vụ thương mại: Phần 2 - TS. Nguyễn Hoài Anh
Mạnh Tấn
42
66
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Bài giảng Nghiệp vụ thương mại: Phần 2 cung cấp cho người học những kiến thức như: Bán hàng ở doanh nghiệp thương mại; Dịch vụ khách hàng ở doanh nghiệp thương mại; Xúc tiến bán hàng trong hoạt động kinh doanh thương mại; Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu ở doanh nghiệp thương mại. Mời các bạn cùng tham khảo! | BỘ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG BÀI GIẢNG MÔN NGHIỆP VỤ THƯƠNG MẠI BIÊN SOẠN TS Nguyễn Hoài Anh Ths. Lê Thị Bích Ngọc Tháng 12 năm 2018 CHƯƠNG 5 BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 5.1. Các quan niệm về bán hàng và đặc điểm bán hàng trong cơ chế thị trường 5.1.1. Quan niệm về bán hàng Thuật ngữ bán hàng được sử dụng rộng rãi trong kinh doanh nhưng với mục tiêu nghiên cứu cách tiếp cận đối tượng nghiên cứu ứng dụng khác nhau. Có thể khái quát các quan niệm khác nhau về bán hàng như sau - Bán hàng được coi là một phạm trù kinh tế Các Mác trong bộ Tư bản khi nghiên cứu sự thay đổi hình thái giá trị của hàng hóa cho rằng bán hàng là sự chuyển hóa hình thái giá trị của hàng hóa từ hàng sang tiền H - T và sự chuyển hóa này là bước nhảy nguy hiểm chết người khó khăn nhất. Theo cách tiếp cận này có thể hiểu rằng bán hàng ngày nay là hoạt động đầy rẫy khó khăn trong đó khó nhất là việc thu tiền của người mua. - Bán hàng là hành vi thương mại của thương nhân Luật Thương mại 2005 cho rằng Mua bán hàng hoá là hoạt động thương mại theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua và nhận thanh toán bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo thỏa thuận . Theo quan niệm này hoạt động mua bán sẽ tập trung vào các hoạt động của nhân viên bán hàng bán hàng cá nhân thông qua hoạt động tiếp xúc với khách hàng thương lượng thỏa thuận về chất lượng giá cả phương thức thanh toán cụ thể để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và mang lại lợi ích cho cả hai bên Kết luận rút ra từ quan niệm này để bán hàng thành công phải đào tạo đội ngũ nhân viên trực tiếp bán hàng có hành vi có nghệ thuật trong giao tiếp với khách hàng biết tuyên truyền quảng cáo các kỹ thuật chào hàng kỹ thuật mặc cả thương lượng thanh toán và kỹ thuật kết thúc thương vụ mua bán để bán thành công. - Bán hàng là khâu cơ bản quan trọng của quá trình sản xuất kinh doanh Quá trình sản xuất của doanh nghiệp diễn ra theo trình
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Nghiệp vụ thương mại (TS. Nguyễn Hoài Anh) - Chương 4: Tạo nguồn và mua hàng ở doanh nghiệp thương mại
Bài giảng Nghiệp vụ thương mại (TS. Nguyễn Hoài Anh) - Chương 7: Dịch vụ khách hàng
Bài giảng Nghiệp vụ thương mại (TS. Nguyễn Hoài Anh) - Chương 5: Dự trữ hàng hóa ở doanh nghiệp thương mại
Bài giảng Nghiệp vụ thương mại: Phần 1 - TS. Nguyễn Hoài Anh
Bài giảng Kinh tế thương mại: Bài 3 - PGS.TS. Phan Tố Uyên
Bài giảng Nghiệp vụ thương mại: Phần 2 - TS. Nguyễn Hoài Anh
Bài giảng Kinh tế doanh nghiệp thương mại dịch vụ: Chương 1
Bài giảng Nghiệp vụ ngân hàng thương mại 1: Chương 1 - ThS. Nguyễn Văn Minh
Bài giảng Ngân hàng thương mại: Chương 1 - Cao Ngọc Thủy
Bài giảng Nghiệp vụ thương mại quốc tế: Chương 5 - Chuẩn bị giao dịch, đàm phán tiến tới ký kết hợp đồng ngoại thương
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.